Стартап проекты как пишется

Стартап

• 1 — загрузите базу в Unisender.
• 2 — соберите письмо в конструкторе.
• 3 — отправьте рассылку уже через 15 минут.

Попробовать бесплатно

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации, которая всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли.

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации.

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

Социальная сеть Facebook* — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу TheFacebook*, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook* и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook* достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

• Новизна проекта . Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой.
• Минимальные стартовые затраты . Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций.
• Уникальная идея бизнеса . Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов.
• Быстрый рост . Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов:

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал.
2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать.

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции.

Основные варианты стартапов:

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook*. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook*.

«Агрессивный пришелец» . Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены.

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали рынок благодаря периодическим скидкам до 90%.

«Тёмная лошадка» . Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов.

Например — Airbnb . Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья.

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов.

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли.

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов.

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента.

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения.

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов.

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес.

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию.

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений.

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов.

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд.

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign . Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011

Создатель проекта придумал идею , вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков.

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

Проект « Будист » — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе.

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям . Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами.

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения.

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям . При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов .

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций.

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает следующие преимущества:

• определение объективной рыночной стоимости компании;
• улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами;
• повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности;
• использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам;
• возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов.

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличить вложенный капитал. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

• продукт;
• команда;
• размер рынка;
• стадия пребывания стартапа.

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

• Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью.
• Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками.

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так:

1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт.
2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы.
3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов.
4. Организуйте команду. Найдите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению.
5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта.

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями.

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу . Основные причины:

• Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи.
• Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта.
• Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов.
• Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу.

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно.

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг:

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта.
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте.
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров.
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта.
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом.

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.

Первая страница сайта Harry’s для сбора email

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook* и Twitter бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Harry’s

При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.

Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых

Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают , что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Источник статьи: http://www.unisender.com/ru/glossary/chto-takoe-startap/

Как составить бизнес-план для стартапа?

Startup – слово, которое на слуху у каждого предпринимателя. Этот термин стал популярным не так давно. Что такое стартап, какие бывают стартапы и как составить бизнес-план для реализации своей идеи – в нашей статье.

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Виды стартапов

Все стартап-проекты делятся на несколько видов:

1. Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
2. Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
3. «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.

Стартап-проекты также делят на:

1. Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
2. Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.

Стадии развития стартапов

Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.

1. Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка. На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
2. Seed-«посев». На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
3. Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
4. Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
5. Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
6. Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.

Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.

Где взять начальный капитал для реализации идеи?

Поиск начального капитала – главная проблема, с которой сталкиваются стартаперы. Одной идеи недостаточно, нужно заранее подумать о том, где взять деньги для ее реализации.

Существует множество способов привлечь средства.

Наиболее популярные из них:

1. Собственные сбережения. Если они есть – отлично. Преимущество этого источника – отсутствие риска остаться перед кем-то в долгу. Если своих денег нет – нужно искать другие источники.
2. Сбережения друзей. Лучше брать у друзей, чем у банка. Но есть и минус такого привлечения инвестиций – зависимость от их средств. Никто не гарантирует, что, разочаровавшись, они не потребуют деньги обратно. Это поставит развитие бизнеса под угрозу.
3. Банки. Они охотно выдают кредиты бизнесу. Но стартаперу получить деньги от банка сложнее – нужно доказать, что идея актуальна и окупит себя, показать банку, что он получит обратно свои средства.
4. Бизнес-ангелы. Они финансируют перспективные бизнес-идеи, помогают реализовать их. Бизнес-ангел – частный инвестор, который заинтересован в развитии проекта. Он вкладывает деньги из собственного кармана и нередко сам принимает участие в реализации проекта. Минус этого источника – зависимость от бизнес-ангела. Его стратегия развития не всегда совпадает со стратегией автора идеи.
5. Венчурные фонды. Специализация таких организаций – инвестиции в высокорискованные проекты. Это один из главных источников привлечения средств в стартапы. Фонды привлекают финансы своих клиентов – инвесторов, которые отдали им свои деньги в доверительное управление. Если они вложились в бизнес, то будут всячески его поддерживать – чтобы «отбить» вложения. Однако нередко венчурные фонды ставят стартапера в невыгодное положение – они забирают себе львиную долю его дохода.
6. Государство. Государство заинтересовано в развитии бизнеса. Успешный предприниматель не только платит налоги, но и создает новые рабочие места. Поэтому правительство поддерживает стартаперов. Получить субсидию от государства непросто. Большинство предпринимателей получает отрицательный ответ. Однако отказываться от этого источника не следует.
7. Краудфандинг. Этот способ популярен в США. В России он только появляется, но уже активно используется молодыми компаниями. Суть краудфандинга – привлечение средств путем пожертвований, добровольных вложений. Это публичная акция, которая сопровождается публикациями отчетности: сколько привлечено, сколько еще нужно, когда запустят проект. В качестве вознаграждения наиболее активные инвесторы получают ценные подарки от компании, а в отдельных случаях – долю в бизнесе.

Каждый из описанных источников имеет свои положительные и отрицательные стороны.

ВАЖНО! Для привлечения финансирования лучше всего использовать несколько источников и не пренебрегать возможностью получения субсидии от государства.

Бизнес-план стартапа: зачем он нужен

Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.

Бизнес-планирование необходимо, чтобы:

1. Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
2. Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
3. Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
4. Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
5. Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план необходим, чтобы привлечь инвестиции. Инвестор не будет вкладывать деньги в проект, у которого нет бизнес-плана. Этот документ обязателен.

Инструменты, помогающие составить бизнес-план

У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.

Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.

Наиболее популярные из них:

1. Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
2. Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
3. Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
4. OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.

ВНИМАНИЕ! Ни один сервис и онлайн-конструктор не способен создать полноценный бизнес-план. Их используют только как дополнительные инструменты. Рекомендуется заказывать бизнес-планы у профессионалов.

Структура бизнес-плана стартапа

Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость. Но документ всегда имеет четкую структуру.

Резюме

Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта – привлечь внимание инвестора. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.

• краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
• информацию об учредителях – их образование, опыт предпринимательской деятельности;
• краткое описание бизнес-идеи, ее актуальность, рынки сбыта.

Все эти пункты упоминаются поверхностно, без точных расчетов – они будут в следующих разделах.

ВАЖНО! Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того, насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего проекта.

Идеальное резюме написано:

• доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
• живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
• интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.

Описание проекта, цели

Этот пункт – один из ключевых. В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.

В разделе описаны следующие данные:

• актуальность идеи;
• в чем она превосходит конкурентов;
• кто будет потребителем;
• цель проекта;
• каким будет спрос;
• как отреагирует рынок.

Маркетинговая стратегия

Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна мощная маркетинговая кампания.

В этом разделе детально описывается:

• какие каналы рекламы будут использоваться;
• на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
• сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
• прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.

Описание товаров и услуг

Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.

Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг.

Рынок сбыта

Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.

• где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
• через какие каналы – самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами.

Конкуренты

Анализ рынка включает изучение конкурентов, если они есть.

Этот анализ позволяет предпринимателю понять, как сложно будет продвигать бизнес, какое место на рынке займет его продукция, как отреагирует рынок, как превзойти конкурентов.

Производственный план

В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.

Организационный план

1. Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
2. Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
3. Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
4. Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-рассчетов, наличные.
5. Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.

Финансовый план

Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.

Состоит из нескольких подразделов:

• начальные вложения;
• текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
• ожидаемая прибыль;
• сроки окупаемости.

Оценка рисков

Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.

Раздел состоит из трех пунктов:

1. Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов, мировой финансовый кризис, изменение законодательства и другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
2. Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая квалификация сотрудников.
3. Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.

Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.

Источник статьи: http://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/drygoe/kak-sostavit-biznes-plan-dlya-startapa.html

Запуск стартапа: 27 примеров и 64 новых идеи

• 
• 

Стартап – не просто модный термин, а явление, которое сегодня в определенной степени перевернуло мир бизнеса, составив ему достойную конкуренцию, и заняло достойное место на современном рынке. Это уникальная модель, демонстрирующая, что для людей, которые верят в свою идею и не жалеют сил на ее реализацию, доступно практически все. Из статьи вы подробнее узнаете определение стартапа, в чем их уникальность, как создать свой стартап и что нужно учесть, чтобы он стал успешным, превратившись в прибыльный бизнес.

Что такое стартап

Стартап – это коммерческая организация, находящаяся на начальном этапе и созданная для реализации определенной идеи. Слово start up в переводе с английского означает «стартующий».

Стартап

Чтобы называться стартапом, компания должна отвечать следующим признакам:

• Это молодая организация, существующая не больше 5 лет.
• Компания основана для разработки и вывода на рынок уникального продукта, созданного на основе инноваций.
• В штате организации не более 100 человек, многие стартапы в начале развития – это 2-3 человека (например, близкие друзья или однокурсники).
• Большинство сотрудников и фрилансеров – молодые, до 30 лет, многие даже студенты, и у компании нет опытных руководителей.
• Проект не имеет государственного финансирования и нуждается в финансовой поддержке в виде инвестиций.
• Цель стартапа – не только доход, но и улучшение жизни людей, решение их повседневных проблем.

Проще говоря, стартап – это проект, цель которого – создание инновационного продукта, полезного для общества. У большинства предпринимателей, создающих стартапы, денег на развитие этого проекта нет, поэтому они не могут существовать без внешних средств и стремятся привлечь инвестиции.

Отличительные особенности стартапа

От других форм организации бизнеса стартап отличается следующими особенностями:

1. Продукт, который создает организация, обязательно новый, предлагающий инновационные решения, технологии или усовершенствующий те, которые уже существуют.
2. В основе бизнес-плана – ценная идея, направленная на решение проблем целевой аудитории.
3. Молодость создателей. Это не обязательное условие, но, по статистике, большинство компаний создаются людьми в возрасте до 30 лет.
4. Работа целой команды, каждый участник которой выполняет определенные функции.
5. Амбициозность и готовность к крупному риску.
6. Недостаток собственных финансовых денег, необходимость привлечения инвесторов. Делать этого можно только одним способом – заинтересовать своей идей, дать планируемые прогнозы и убедить, что она перспективна и способна принести немалую прибыль в будущем.

Успешные стартапы развиваются сразу – примерно через полгода после точки старта, а в течение нескольких лет превращаются в бизнес. Например, известны стартапы, которые демонстрировали рост 10% в неделю. Однако таких примеров меньшинство: по статистике реализованными оказываются только 15% бизнес-идей.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Отличия

Термин «стартап» нельзя использовать по отношению к каждому новому бизнесу, поскольку между этими понятиями есть существенное отличие:

• Стартап – это не постоянная организационная форма. Это идея, под которую уже в процессе деятельности ищется подходящая форма, способная к расширению, и источники финансирования. Бизнес же определяет организационную форму уже на старте и имеет деньги для его развития.
• Для открытия стартапа не нужен огромный капитал. Стартовые затраты отсутствуют либо они минимальные, поскольку создание идеи не требует вложений. Бизнес открывается на собственные деньги предпринимателя либо заемные.
• В основе стартапа – всегда уникальная идея, технические и иные новинки, не имеющие прямой конкуренции. Бизнес может развиваться на уже проверенных, работающих идеях, конкурируя с аналогичными компаниями в своей отрасли.
• Если стартап действительно успешен и выбрана правильная стратегия, рост происходит очень быстро – через пару лет после старта он может приносить очень прибыль в миллионы долларов. Бизнесу для этого нужно несколько лет.
• Выгодный бизнес предполагает меньший риск. По статистике, почти треть предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года после открытия, тогда как у стартапа эта цифра доходит до 90%, а на рынке остаются только 10%.
• Масштабирование бизнеса ограничено физическими и финансовыми возможностями владельца. Например, чтобы охватить большую территорию, он должен организовать доставку или открыть новый магазин. Доля рынка, которую может охватить стартап, гораздо больше.
• Бизнесмен ставит главной целью в первое время существования компании окупить сложения и далее работать для роста прибыли. Стартап может получить профит только через несколько лет, но при этом она может быть очень высокой.
• Бизнес может обходиться без внедрения технологичных решений. Даже при работе в интернете применяются старые существующие инструменты. В основе большинства стартапов – именно технологии, на базе которых создается продукт.
• Обычный бизнес предполагает штат сотрудников – столько человек, сколько требуется для решения поставленных задач. Чтобы запустить стартап, нужен очень небольшой коллектив – это могут быть даже два человека, объединенные общей идеей.
• Бизнес на старте отнимает все рабочее и личное время предпринимателя, но после налаживания всех процессов он просто делегирует обязанности, может параллельно открыть второе направление. Стартаперы тратят на свой проект все силы до тех пор, пока он не превратится в бизнес.
• Бизнес может быть продан, передан по наследству. Для стартапа исхода два – либо он сворачивается, либо находит крупных инвесторов, на деньги которых реализуются идеи, причем в этом случае основатели могут получить прибыль и выйти из него.

Какие типы стартапов существуют

Проекты классифицируют в зависимости от продукции, которую они производят, и рынка сбыта:

• «Успешная копия» – повторяют наработки американских предпринимателей (например, социальные сети).
• «Агрессивный пришелец» – вытесняют с рынка конкурентов с помощью низких цен и успешной стратегии продвижения.
• «Темная лошадка» – рискованные проекты, у которых сложно увидеть перспективы.

Еще одна классификация – на основе наукоемкости идеи:

• Традиционные стартапы предполагают использование простых действующих идей, которым команда придает новую форму.
• Инновационные стартапы – это бизнес-проекты, представляющие новые технологии или научные открытия.

На основе подходов к организации бизнеса и масштабированию выделяют следующие виды:

• Социальные проекты, ориентированные на благотворительность и пользу обществу. Основой их финансирования становится спонсорская помощь и гранты.
• Стартапы малого бизнеса, которые не видят масштабирование как главную цель.
• Дочерние стартапы – компании, принадлежащие главной организации, которая сама выросла из стартапа.
• Проекты на продажу, создатели которых развивают свою идею, а затем продают крупным игрокам рынка.

Существует и другая классификация:

• Стартап как дело всей жизни, когда он создается из любимого увлечения, о котором основатели знают все.
• Компании, созданные для получения прибыли, независимо от увлечений и предпочтений стартапера.
• Семейные компании, в которых участвуют члены одной семьи.
• Глобальные проекты, претендующие на лидерство в мировом масштабе.

Как создать стартап

Успешным можно считать стартап, который достиг следующих показателей:

1. Startup превращается в традиционный бизнес и становится источником финансов.
2. Инвестор приобретает у создателей стартапа долю в компании.
3. Бизнес, созданный на основе стартапа, выходит на фондовую биржу.

Традиционный алгоритм действия для достижения этих целей по шагам выглядит так:

1. Создание масштабируемой идеи, реализация которой могла бы помочь людям в решении их проблем.
2. Анализ рынка и конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон.
3. Анализ целевой аудитории и ее потребностей.
4. Создание имени проекта и его проверка с помощью ресурса iwantmyname.com.
5. Разработка дизайна – фирменного стиля, логотипа, ориентируясь на ЦА, определенную на предыдущем этапе.
6. Выбор формы деятельности – обычно это ИП, реже ООО и совсем редко – акционерное общество.
7. Создание продукта с минимальными затратами и его тестирование (например, в социальных сетях).
8. Поиск инвесторов – частных или инвестиционных фондов.
9. Запуск продаж.
10. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для привлечения клиентов через разные каналы.
11. Масштабирование – расширение бизнеса.

Время, через которое вложения начнут окупаться, предсказать сложно. Обычно для таких расчетов используются следующие критерии:

• компетентность команды стартапа;
• возможности на рынке;
• ликвидность продукта;
• уровень конкуренции;
• сумма дополнительных вложений.

Среди этих критериев особенно важным для большинства инвесторов считается наличие команды, поскольку именно благодаря усилиям создателей он сможет преодолеть трудности и показывать успехи.

Показателем успеха становится и масштабирование, для оценки которого используются такие критерии:

• рост за неделю на 10% – исключительный стартап;
• рост 5-7% – высокие показатели успеха;
• рост 2% – низкие показатели успеха.

Документы

Один из ключевых факторов успеха компании – способность заинтересовать и привлечь инвесторов. Для этого необходимо правильно подготовить пакет документов, который включает:

1. Бизнес-план с главной информацией о стартапе.
2. Term Sheet, который называют также меморандумом о взаимопонимании. Это соглашение между основателями проекта и инвесторами, не имеющее юридической силы. Его главная цель – учесть все важные детали и привести договоренности в единую структуру.
3. Устав, если компания регистрируется как ООО или АО.
4. Презентация продукта, для создания которого образован стартап.
5. Упаковка бизнес-системы, то есть правил, по которым будет работать компания.

Документы должны отражать выгоды для инвестора, а также вероятные риски, в том числе:

• Рыночные – изменение спроса на продукт.
• Продуктовые – если продукт не будет востребован.
• Командные – насколько сильна команда стартапа.
• Финансовые, связанные с привлечением финансирования.
• Операционные, связанные с работой техники или сайта.
• Правовые – возникают, если есть вероятность, что продукт может быть запрещен.
• Налоговые – появляются, если меняется налогообложение.

Условия

Кроме того, для успешного стартапа важны дополнительные условия:

1. Точный выбор ниши, направления деятельности, которое находится на пересечении интересов, знаний основателей и к тому же быть потенциально прибыльным.
2. Понимание проблем клиентов, которые поможет решить стартап.
3. Тестирование продукта на фокус-группе, соответствующей портрету потребителя – это могут быть, например, друзья.
4. Самая важная составляющая любого стартапа – люди. В команду проекта должны входить только те, кто полностью разделяет его идею и кому можно доверять, именно это даст возможность развиваться.
5. Не стоит забывать, что есть жизнь, помимо стартапа – семья, друзья, хобби. Стремление посвящать делу все свое время ведет к выгоранию.

Не нужно забывать, что старт – это только начало, и для того, чтобы стартап «выстрелил», необходимо постоянное развитие, умение быть гибким, готовность менять и совершенствовать свою идею в соответствии с условиями рынка.

Этапы развития стартапов

Успешные стартапы называют «единорогами» – когда их стоимость доходит до $1 млрд. Чтобы развиться до такого статуса, стартап проходит несколько этапов. Основные стадии, которые он должен пройти:

1. Посевная (pre-seed). Подготовка к запуску, которая заключается в поиске и формулировании бизнес-идеи. Создатели разрабатывают гипотезы, создают образ продукта.
2. Смешанная стадия (seed). Исследование рынка, изучение спроса, тестирование продукта и бизнес-модели. На этом же этапе стартаперы ищут инвесторов. Если найти их не удается, высок шанс, что проект не получит дальнейшего развития.
3. Создание прототипа (minimum viable product, MVP). Начинается разработка базового функционала продукта, который решает проблему пользователей, формулировка оффера.
4. Альфа-версия. На этой стадии происходит доработка деталей продукта до его полного соответствия требованиям рынка.
5. Бета-версия (product-market fit). Тестирование продукта на ограниченной фокус-группе для оценки спроса и вероятного объема рынка.
6. Запуск (scale). Продукт выходит на рынок и вступает в конкурентную борьбу.
7. Рост (growth). На данном этапе продукт перестает быть убыточным – становится ясно, что на него есть спрос, появляется первая прибыль, средства на развитие.
8. Переход к бизнесу (maturity). Проект становится полноценным бизнесом, приносящим прибыль.
9. Расширение (expansion). Компания становится узнаваемой, осваивает новые рынки, развивается в бизнесе.
10. Выход (exit). Завершающий этап, когда стартап достигает пика своего развития, а инвесторы, вложившиеся в него, продают свои доли и получают прибыль. Так происходит не всегда: некоторые могут оставить долю, чтобы зарабатывать и получать прибыль.

Этап, на котором стартап привлекает инвестиции, называется раунд.

Преимущества и минусы стартапов

Прежде чем открывать стартап, важно оценить свои силы и понять, что у подобных проектов есть не только достоинства.

• Возможность заниматься любимым и интересным делом, расти в нем.
• Больше шансов на привлечение инвестиций, чем у малого бизнеса, поскольку в случае успеха инвесторы получат большую прибыль в скором времени.
• Гибкость, способность быстро, в короткие сроки адаптироваться к изменениям рынка, оперативно менять идеи и стратегии.
• Независимость, возможность принимать автономные решения – никто не требует дополнительных согласований.
• Можно создать и проверить гипотезу без большого количества ресурсов, создавая тестовые варианты с минимальными затратами.
• Стартапы интересны для хороших специалистов, которые не хотят работать по найму, поэтому есть возможность собрать крепкую команду увлеченных людей.

• Отсутствие стабильности как в доходах, так и в задачах, которые приходится решать.
• Переработки, необходимость ненормированной работы.
• Низкие зарплаты сотрудников, в некоторых случаях основателям приходится предлагать им не зарплату, а долю в компании.
• Большой риск. По статистике, около 90% проектов пришлось закрыть, поэтому рискуют не только создатели, но и инвесторы, ранее вложившие деньги.

Кто и как финансирует стартапы

Подавляющее большинство компаний нуждаются в финансировании – у их основателей нет собственных средств для производства и вывода на рынок продукта. Финансирование, которое позволит развиваться, происходит несколькими способами:

1. Бутстреппинг. Термин предполагает, что капитал компании состоит из средств ее владельца – личных или заемных.
2. 3F-инвесторы. Термин 3F означает шутливое «семья, друзья и дураки». Одним словом, стартап финансируется средствами близких людей, а также тех, кто вкладывается без опыта, не осознавая риска таких инвестиций.
3. Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывающие капитал в стартапы на начальном этапе.
4. Венчурные фонды. Так называемое посевное финансирование, фонды при этом выбирают стартапы, которые кажутся им наиболее интересными и перспективными. Обычно это высокотехнологичные инновационные проекты.
5. Бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы, оказывающие интересным проектам не только финансовую, но и менторскую поддержку.
6. Гранты. Конкурсы, победители которых получают деньги.
7. Каудфандинг. Интернет-сайты для сбора инвестиций, на которых все желающие могут внести любую сумму на развитие понравившегося им проекта.
8. Публичное предложение (IPO). Предполагает выход компании на фондовый рынок и продажу акций. Такой источник инвестиций невозможен на начальном этапе – для выхода на биржу компания должна успешно работать.

Финансирование может быть веерным и отложенным. Первый вариант – рискованный, используется на ранних этапах. Отложенное финансирование, при котором инвестор получает долю от прибыли, подходит, когда стартап уже достаточно стабилен.

Во всех случаях для инвесторов при принятии решений об инвестициях особенно важны несколько факторов. Это сам продукт, уровень команды проекта, размер рынка и стадия развития стартапа.

Как найти инвестора

Даже если проект интересный и перспективный, важно понимать: сложности с поиском инвестора могут возникнуть, если стартапер не сможет его презентовать так, чтобы вызвать интерес.

Поиск инвестора

Правила, как провести хорошую и убедительную презентацию, которая представляет продукт:

• Идея – новая, выделяющаяся среди аналогичных проектов, привлекающая внимание.
• Презентация должна быть лаконичной, сжатой, но насыщенной убедительными аргументами и доказательствами перспективности. Это повысит доверие инвесторов.
• Выгоды необходимо четко рассказать в самом начале разработанной презентации.
• Важно представить не только идею, но и ее материальную ценность.
• Презентация убедительно представляет ожидаемый результат – например, в виде итогов тестирования продукта. Важно помнить, что инвесторы ждут прибыли.
• Необходимо показать достоинства компании на фоне конкурентов.
• При подготовке к презентации следует заранее обдумать возможные возражения и методы их преодоления, понять, как прямо ответить на сложные вопросы.
• Нужно продемонстрировать, что уже сделано на пути к цели, и сформулировать четкое инвестиционное предложение, выслушав комментарии потенциальных инвесторов.

Еще несколько рекомендаций, как найти инвестиции:

• Имеет смысл подготовить несколько вариантов бизнес-плана с учетом ситуации на рынке, которая может измениться в любой момент.
• Лучше, если искать инвестиции будет самый опытный участник команды.
• Проводить переговоры необходимо одновременно с несколькими потенциальными инвесторами – правило диверсификации усилий.
• Не нужно бояться торговаться во время переговоров.
• Договор с венчурным фондом или бизнес-ангелом надо подписывать только после того, как его изучит опытный юрист.

Как инвестировать в стартапы

Суть инвестиций, в первую очередь, заключается в том, что инвесторы взамен на вложения получают долю в компании. Когда стартап вырастет с нуля и превратится в настоящий бизнес, ее можно продать либо оставить, используя как источник доходов. Есть несколько способов поиска инвесторами интересных проектов:

• Вложения в краудфандинговые сайты. Они предполагают, что все желающие могут с обычной банковской карты перевести сумму на развитие проекта, получив в нем долю пропорционально размеру вложений. Подобные сайты – решение для тех, у кого нет больших денег,
• Стать бизнес-ангелом для конкретного проекта, взяв на себя его финансирование.
• Инвестиции через клубы инвесторов, которые за определенную комиссию берут на себя поиск интересных проектов.
• Стать участником венчурного фонда, который занимается поддержкой предпринимателей. Правда, большинство венчурных фондов устанавливают минимальные суммы вложений, которые довольно велики и составляют несколько млн. рублей.
• Для инвестиций в иностранные стартапы нужно открыть брокерский счет, через который можно приобретать акции компаний, если они уже достигли высокого уровня и торгуются на бирже.

Вообще, законодательно отношения стартаперов и инвесторов не регламентированы. Чтобы защитить свои деньги, можно заключить инвестиционный договор или договор товарищества, актуальный в случае, когда вкладываются партнеры. Примечательно, что в случае успеха основную часть прибыли (до 90%) получает инвестор.

Чтобы самостоятельно найти хороший серьезный проект, инвестору рекомендуется:

1. Найти потенциальных партнеров среди стартаперов с помощью нетворкинга.
2. Следить за деятельностью создателей, изучать их сайты.
3. Анализировать тренды, чтобы понять актуальные идеи.
4. Контролировать деятельность компании на каждом этапе.

Примеры успешных стартапов

Примеры

Перечислим примеры известных истории компаний, которые ранее были стартапами:

• Википедия – электронная энциклопедия.
• YouTube – видеохостинг.
• Google – поисковая система.
• Twitter – социальная сеть.
• Microsoft – лидер IT-индустрии.
• Uber – сервис быстрого заказа такси.
• Slack – корпоративный мессенджер.
• Airbnb – сервис аренды жилья у частных владельцев.
• Porch – сайт для поиска и найма мастеров.
• Pinterest – сервис для размещения и хранения изображений.
• WhatsApp – самый распространенный мессенджер.
• Groupon – сервис купонов на скидки.
• Alibaba – международная торговая площадка.
• Facebook – социальная сеть.
• Semiconductor Manufacturing International – производитель полупроводников.

Есть отдельные стартапы, менее известные, но очень успешные:

• Надписи на песке на лучших пляжах мира на заказ.
• Кнопка жизни – система помощи пожилым людям и детям.
• Социальный будильник – звонки незнакомых людей в нужное время.
• Супер-котелок – проект, участники которого выкладывают фото блюд, которые готовы продать.
• StyleBee – заказ на дом услуг мастеров красоты.
• Diamond Foundry – создание синтетических бриллиантов в лаборатории.
• Subscription box – подписка на определенную группу товаров.
• «Биопринтех» – решения для снижения стоимости насыщения воды кислородом.
• «Альбатрос» – беспилотники на солнечной энергии.
• Propero – быстрый подбор исполнителей для решения творческих задач.
• Clockster – сервис для управления персоналом небольших компаний.
• Fermata – платформа для сельского хозяйства, которая в реальном времени контролирует состояние растений.
• Nemoloko – подразделение компании «Сады Придонья» по производству кукурузного и соевого молока.
• Promobot – производство роботов-промоутеров.

Выбор идеи для стартапа

Чтобы дела пошли хорошо, и стартап стал источником доходов, важно правильно выбрать идею, ориентируясь на потребности целевой аудитории. Для этого есть несколько путей:

• Отталкиваться от проблем, актуальных для самих владельцев.
• Умение видеть тренды и рынками и ситуацию в целом, изучать рейтинги компаний, стараясь предугадать будущее.
• Работа на стыке нескольких сфер – источник тысячи необычных идей.
• Думать, какие из уже существующих товаров и услуг можно улучшить.
• Предложите более дешевый продукт, найдя способов снизить себестоимость без потери качества.
• Посоветоваться с друзьями, отталкиваться от их идей.
• Копировать зарубежные идеи, адаптируя их к российской действительности.
• Стать экспертом, досконально изучив конкретную сферу.

Хорошей может считаться идея не только актуальная, но и обладающая следующими признаками:

1. Имеет результат, который можно измерить.
2. Может быть проверена с помощью тестирования.
3. Имеет очевидные преимущества.
4. Решает узкие проблемы, которые характерны лишь для некоторой части клиентов.

Важно, чтобы идея имела инновационный характер. Это необязательно какой-либо высокотехнологичный информационный продукт, но и, например, новый подход к ведению бизнеса.

ТОП-64 идеи для стартапов

В поисках идеи для стартапа стоит рассмотреть ключевые тенденции развития бизнеса в 2022-2023 году:

1. Рост рынка электронной коммерции.
2. Активное внедрение блокчейна.
3. Альтернативные варианты оплат.
4. Удаленная работа.
5. Развитие интернета вещей.

Предлагаем самые востребованные идеи в рамках указанных тенденций

Идеи

• Организация индивидуальных авторских туров.
• Приложение с информацией о различных аэропортах (удобства, еда, особенности работы и прочие).
• Организация необычных свадебных путешествий.
• Преподавание танцев.
• Авторские туры по родному городу/региону.

• Локальная доставка продуктов по району.
• Доставка коробок по подписке в разных нишах – от канцелярских товаров до кондитерских изделий.
• Доставка посылок, документов или продуктов питания дронами.
• Создание и прокат модной одежды.
• Одежда и обувь по запросу напрямую от производителей.
• Личный стилист, консультант по образу.
• Сервис по созданию эффективных резюме.
• Онлайн-тренировки с определенной специализацией.
• Создание подкастов на заказ.
• Услуги консультанта по интернет-маркетингу и рекламе.
• Создание чат-ботов для мессенджеров.
• 3D-печать любых предметов.

• Создание коворкинга – пространства для удаленной работы людей из разных сфер деятельности.

• Приготовление блюд для занятых людей с подсчетом калорий.
• Проведение кулинарных мастер-классов.
• Кейтеринг – красивое оформление и сервировка.
• Фуд-трак, полезная еда на колесах.
• Проектирование и организация пространства на заказ.

• Сбор и утилизация пищевых отходов.
• Производство экологически чистых товаров для уборки или косметики без отходов.

• Интернет-магазин растительной пищи для веганов.
• Дропшиппинг – интернет-магазин посредник без собственного склада и службы доставки.
• Продажа аксессуаров для смартфонов.
• Продажа онлайн винтажных товаров.

• Производство экологически чистого здорового корма.

• Бизнес-блог в узкой нише (например, фермерство).
• Создание электронных книг на востребованные темы.
• Покупка, доработка и продажа сайтов.
• Разработка простого конструктора для интернет-магазинов.
• Маркетплейс электронных книг.
• Разработка онлайн-курсов и вебинаров.
• Обучение танцам онлайн (версия – в мобильном приложении).
• Сайты для удаленного тимбилдинга.

• Приложение для постановки личных целей и управления ими.
• Приложение для продажи различных товаров по фото.
• Сервис для разработки ландшафтного дизайна.
• Обмен игрушками между родителями.
• Сервис оповещений родителей о событиях в школьной жизни детей.
• Планирование путешествий.
• Приложение для медитации в виртуальной реальности.
• Сервис для знакомств по интересам.
• Виртуальный помощник для бизнеса в решении административных задач.
• Путеводитель по странам и достопримечательностям с дополненной реальностью.
• Приложения для организации авантюрных приключений.
• Программы в помощь врачам, спасателям.
• Сервисы для анализа бюджета и совершения обязательных ежемесячных платежей.
• Подбор товаров по фотографии.

• Смарт-устройства для дома в рамках концепции «умный дом».
• Создание дизайнерских поздравительных открыток.
• Робототехника – уникальные роботы, облегчающие повседневную жизнь (например, для уборки супермаркетов).
• Новые ресурсы для получения дешевого топлива.

• Устройства для сбора меда без вреда для пчел.
• Натуральные кормовые добавки из отходов.
• Установки для упаковки свежего молока.
• Производство вегетарианских продуктов.

• Платформа для продажи недвижимости или дизайна интерьеров на основе технологии дополненной реальности.
• Программы для бизнеса (например, для обработки баз данных или технологии защиты информации).
• Онлайн-кинотеатры.
• Проекты в области кибербезопасности.
• Онлайн-сервисы изучения языков программирования.

Ошибки при запуске стартапов

Проанализировав множество неудач, можно составить список ошибок, которые они допустили и причины, которые в итоге привели к провалу:

1. Неверный выбор соучредителей.
2. Отсутствие средств.
3. Неумение или нежелание работать командой для общей цели.
4. Неубедительная презентация для инвесторов.
5. Неверное распределение имеющихся материальных ресурсов.
6. Отсутствие долгосрочного планирования.
7. Неготовность упорно и долго работать.
8. Желание охватить слишком большой сегмент рынка.
9. Практика отказа от привлечения к помощи экспертов.
10. Плохая работа с потенциальными инвесторами.
11. Юридические проблемы – например, неправильное оформление документов.
12. Непродуманная бизнес-модель.
13. Слабость в конкурентной борьбе.
14. Неправильное представление о целевой аудитории и ее потребностях.
15. Отсутствие тестового запуска.
16. Сконцентрированность на идее, а не на продажах.
17. Некомпетентность руководящих лиц.
18. Боязнь неудачи, страх смотреть в будущее.

Кроме того, любому стартапу очень важно быть гибким, каждый день адаптируясь к изменениям на рынке и меняясь вместе с предпочтениями клиентов.

Советы стартаперам

Владельцы компаний, которые когда-то были стартапами и превратились в удачный бизнес, дают советы начинающим предпринимателям:

• В первую очередь, придумайте действительно качественный и интересный инвесторам продукт.
• Анализируйте рынок, чтобы убедиться в востребованности идеи.
• Создавайте то, что интересно вам, работайте в той сфере, в которой вы хорошо развиваетесь.
• Создавайте профессиональный коллектив, готовый работать на общую цель.
• Обеспечьте разумное ценообразование, проанализировав себестоимость продукта и соответствующее предложение конкурентов.
• Ищите инвесторов, привлекайте инвестирование.
• Начать надо с меньшего, но мечтать о большем.
• Поймите свой потенциал и возможности, стройте планы, ориентируясь на них.
• Создайте прочную деловую репутацию стартапа.
• Открывайте бизнес с расчетом на масштабирование, постарайтесь сразу определить его направления.
• Пользуйтесь помощью наставников, которые уже имеют опыт успешных запусков и легко помогают новичкам.
• Создавайте только такие продукты, которые были бы полезны лично для вас.
• Постоянно анализируйте свой проект и устраняйте недочеты.
• Следите за трендами и новинками, копируйте лучшее, пытайтесь изменить свой проект в соответствии с ними.
• Получайте вдохновение, общаясь с интересными и умными людьми, бывайте на отраслевых мероприятиях.

Программы поддержки стартапов в России

Хотя стартапы в России начали появляться относительно недавно, существуют и специальные программы для поддержки интересных решений, и сайты для поиска инвесторов, куда идут молодые предприниматели.

Поддержка

Помощь от государства в виде нескольких миллионов рублей можно получить от:

1. Российской венчурной компании.
2. Агентства стратегических инициатив.

Негосударственные компании, которые собирают стартапы, специализирующиеся на определенной сфере бизнеса:

• Runa Capital;
• VC;
• ru-Net Ventures;
• Almaz Capital;
• Foresight ventures.

Каждый из перечисленных фондов специализируется на стартапах в определенной сфере бизнеса. Кроме того, стартапы поддерживают многие крупные компании, которым это необходимо, чтобы использовать интересные идеи и наработки молодых предпринимателей в своей деятельности. Например, акселератор есть у Сбера, в стартапы инвестируют система электронных платежей QIWI, производитель автомобилей КАМАЗ, металлургический концерн «Северсталь», банк ВТБ. Один из самых крупных и известных акселераторов – стартап-академия «Сколково», студенты которой успешно работают во многих сферах.

Часто задаваемые вопросы

Стартаперы – это создатели стартапа, обычно молодые люди (до 30 лет) с уникальными идеями, которые они стремятся превратить в бизнес.

Стартапом можно считать компанию, которая впервые появилась на рынке, реализует принципиально новый продукт, не имеет достаточных средств и отличается быстрым ростом.

Сказать о точных сроках сложно, они зависят от успешности проекта. Стартап будет закрыт очень в короткие сроки, если основатели поймут, что он не работает – в некоторых случаях он может оказаться закрытым через год. Впрочем, если он взлетит высоко и продукт будет иметь успех, это также произойдет быстро, иногда достаточно несколько месяцев.

Однозначного ответа нет. Создать проект в одиночку можно, но для этого нужно обладать неограниченными ресурсами, в первую очередь – временем. Большинство проектов доказывает, что их создатели начали дело в команде с близкими по духу людьми, даже имеющими разные мнения.

Лучше ориентироваться на города, где много опытных специалистов – маркетологов, инженеров, разработчиков, инвесторов. В России это, в первую очередь, крупные города, в мире – Лондон, Силиконовая Долина, Нью-Йорк в США.

Стартапы обычно запускаются с друзьями, близкими людьми, при необходимости набирают специалистов. Хорошей помощью станет нетворкинг – построение связей в нужной сфере.

Название компании должно быть легким для произнесения и запоминания, состоящим из 612 букв, информативным. Кроме того, нужно выбрать простой удобный домен или название приложения.

Бизнес-план пишут для того, чтобы он отражал философию и ценности компании, цели, пути их достижения, маркетинговые мероприятия, бюджет.

Email-маркетинг позволяет собрать базу клиентов, протестировать гипотезу, понять потребности ЦА, привлечь инвестиции, заинтересовать аудиторию проектом.

Заключение

Стартап – это проект не просто ради дохода, а для того, чтобы улучшить жизнь потребителя, облегчить выполнение ежедневных задач. В его основе – идея и команда, которая эту идею развивает и продвигает. Запуская такой проект, важно быть готовым, что он отнимет массу сил и времени, однако если задаться целью, изучить успешные кейсы, в конечном итоге можно получить просто очень впечатляющий результат.

Источник статьи: http://neiros.ru/blog/business/zapusk-startapa-27-primerov-i-64-novykh-idei/

Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Стартап в привычном понимании — это новая компания или бизнес, который был создан недавно. Наиболее полное определение этого явления дал Стив Бланк, предприниматель и профессор Стэнфорда, Беркли и Имперского колледжа. По его словам, это «временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой».

Стартапы ищут привлекательную бизнес-модель, в то время как компании уже имеют ее и нацелены на ее успешное выполнение. Кстати, стартап не обязательно предусматривает внедрение технических инноваций или изобретений — он сосредоточен именно на новых бизнес-моделях.

Это различие между стартапом и компанией влияет на характер и потребности обоих типов организаций.

Другой предприниматель, Эрик Райс, в которого инвестировал тот же Стив Бланк, разработал «метод бережливого стартапа», который заключается в поиске бизнес-модели на основе проверяемых гипотез, их проверке и анализе результатов. У стартапов, которые быстро экспериментируют, больше шансов на успех, потому что они быстро получают понимание своей будущей бизнес-модели. Бланк отмечал, что наиболее важно сосредоточиться на «обнаружении клиентов» и их «проверке», то есть на «соответствии продукта/рынка».

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Помимо того, что у стартапа нет готовой бизнес-модели, аналитики отрасли выделяют еще ряд особенностей такого проекта:

• Новизна — иногда у стартапов даже нет зарегистрированной организационной формы;
• Минимальные затраты на старте — у стартаперов может не быть своего капитала, а развитие происходит за счет сторонних инвестиций;
• Уникальная идея — стартап будет успешным только в том случае, если его идея ранее не использовалась и при этом будет полезной для клиентов и доходной для инвесторов;
• Быстрый рост — у стартапа нет времени на раскачку, ему нужно как можно скорее найти эффективную стратегию продвижения на рынке.

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

• Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
• Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
• Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
• Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
• Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

• Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
• Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
• Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
• Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
• Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
• Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
• Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
• Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
• Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
• Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Инвестиции в стартап

Инвесторы обычно либо продают свои доли в успешном стартапе, либо сохраняют их для получения стабильного пассивного дохода. Стороны оговаривают разделение прибыли заранее. При этом доля инвестора иногда составляет большую часть дохода, а доля создателя не превышает 10%. В России 42% фаундеров сохраняют долю в компании от 76%, 29% — от 51% до 75%. Это объясняется тем, что большинство из них привлекают собственный капитал или берут кредиты.

Чтобы найти хороший проект для вложений, инвестору нужно провести серьезную работу. Она включает в себя не только поиск и получение информации о стартапах, но и формирование собственного имиджа в глазах авторов идей.

Пять шагов к построению правильной инвестиционной стратегии:

1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
3. научиться отслеживать тренды и понимать, в какой момент и какая идея может «выстрелить»;
4. находить опытных соинвесторов, чтобы вкладываться в проекты вместе;
5. оценивать проект, в который ушли инвестиции, на каждом этапе его развития, чтобы принимать решение о дальнейших вложениях.

Как заинтересовать инвестора

Перед привлечением инвестиций нужно определить для себя конечную цель финансирования и в зависимости от нее рассчитать размер вложений, источники и сроки их получения.

После этого нужно определиться с инвесторами. Если привлечь деньги от ближнего круга не получается или не хочется, то необходимо составить список подходящих для целей проекта фондов или бизнес-ангелов. Фонды можно находить в деловых медиа или в профильных каналах мессенджеров. С инвесторами можно связаться в LinkedIn, предварительно подготовив теплые письма с необходимой информацией. Можно также задействовать знакомства, чтобы добиться личной встречи.

При личном общении с инвестором важно сразу его заинтересовать. Для этого необходимы привлекательный бизнес-план, а также лаконичная и наглядная презентация или питч. Преимущества перед конкурентами и уникальность своей идеи нужно обозначить вначале. Также нужно указать на явные материальные выгоды и ожидаемый результат. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

• описание проблемы и ее решение;
• стадия проекта, метрики и достижения;
• бизнес-модель;
• этапы развития и что уже сделано;
• рынок и конкуренты;
• команда;
• инвестиционное предложение.

Чтобы презентация вышла успешной, нужно научиться говорить с инвестором на одном языке — кратко и емко. Необходимо подготовиться ко всем возможным возражениям с его стороны.

Где искать деньги и каким бывает финансирование

Авторы стартапов ищут средства на специализированных площадках, форумах, а также в инвестиционных конкурсах и корпоративных акселераторах. Некоторые из них запускают проекты, уже имея капитал, но бывают и стартапы без бюджета.

Стартапер может предложить инвесторам несколько типов участия. Все зависит от того, насколько самостоятельный стартап и каковы планы его организатора на будущее.

Стартап обычно проходит несколько этапов финансирования:

• Pre-seed (предпосевной раунд)

Проект существует на уровне идеи, а разработка первого прототипа только готовится. Как правило, на этом этапе стартапер привлекает средства своего близкого окружения — семьи и друзей (FFF-инвестирование). Либо автор идеи задействует собственные деньги, берет ссуды или кредиты (бустрэппинг).

• Seed (посевной раунд)

Раунд считается самым сложным и может длиться более года. На этом этапе происходит тестирование бизнес-модели. Если она перспективная, то проект могут поддержать деньгами бизнес-ангелы и венчурные фонды ранних стадий.

Стартап становится компанией с рабочей бизнес-моделью, командой и клиентами. Компания привлекает прямых инвесторов.

Если компания еще не начала зарабатывать самостоятельно, то ей необходимо продолжить привлекать средства для масштабирования. На этом этапе ей понадобится несколько бизнес-ангелов или фондов-участников.

Финальная стадия развития стартапа. Компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Список возможных инвесторов резко расширяется, а бизнес получает статус, который позволяет ему расти и развиваться дальше.

Как создать удачный стартап

Около 90% стартапов терпят неудачу из-за плохой бизнес-модели, неэффективного распределения инвестиций, юридических ошибок или высокой конкуренции.

Чтобы минимизировать риски при организации стартапа, нужно следовать простым принципам, которые описывал бизнесмен Стив Бланк:

• понять проблему и потребности целевой аудитории продукта;
• исследовать рынок;
• создать свое решение с использованием инноваций или нового подхода к организации бизнес-процессов;
• найти мотивированную и профессиональную команду;
• определить способ реализации идеи еще на этапе тестирования и презентаций инвесторам;
• не ждать стремительного успеха, действовать в соответствии с планом.

От стартапа — к успешной компании

Вот несколько примеров удачных стартапов, которые смогли развиться в компании мирового уровня:

• Slack. Корпоративный мессенджер привлек на этапе создания $350 млн.
• Uber. Сервис такси привлекал около $11,5 млрд в 14 раундах от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций.
• Airbnb. Сервис аренды жилья до выхода на IPO привлек $6,6 млрд от 57 инвесторов, включая Andreessen Horowitz, Sequoia, Founders Fund, Silver Lake, Sixth Street, DST и другие фонды.
• Porch. Платформа найма мастеров привлекла около $100 млн в течение трех раундов инвестирования
• Pinterest. Сервис для хранения изображений суммарно собрал более $1 млрд.
• WhatsApp. Мессенджер получил первые инвестиции от венчурного фонда Sequoia Capital в размере $60 млн.
• Groupon. Сервис купонов привлек от бизнес-ангелов Эрика Лефкофски и Брэда Киуэлла $1 млн.
• Alibaba. Японский гигант SoftBank инвестировал $20 млн в торговую площадку.
• Semiconductor Manufacturing International. Производитель полупроводников привлек $100 млн из New Enterprise Associates.

Источник статьи: http://trends.rbc.ru/trends/innovation/60ab6bc69a7947711da48a97

Как создать успешный стартап

Если у вас есть взрывная идея и вы хотите ее реализовать в бизнес, открывайте стартап. Мы расскажем, как это можно сделать беспроигрышно, поможем избежать ошибок начинающих стартаперов.

Перед вами подробный план организации бизнеса, как основать прибыльный стартап, начиная от поиска направления, привлечения инвесторов до запуска проекта.

Что такое стартап

Чтобы было представление, о чем пойдет речь, сначала разберемся в основных понятиях – что такое стартап, в чем его отличия от малого бизнеса, какие бывают стартапы.

Стартап – это бизнес-проект, который находится на самой начальной стадии развития, часто просто в виде идеи, замысла.

Отличия от малого бизнеса

Стартап является первоисточником открытия нового бизнеса, из него может развиваться новый проект, производство или другое направление коммерции.

Как правило стартап – это высокотехнологичный процесс воплощения инновационных идей. С натяжкой можно назвать стартапом открытие еще одного магазина одежды или салона парикмахерских услуг. Вообще это должно быть совершенно новое направление бизнеса, не присутствующее на рынке, или новая реализация существующего направления. Например, разработка мобильного приложения по оказанию услуг стилиста онлайн, на дому.

Малый бизнес более общее понятие, включающее компании любых направлений деятельности, финансовые показатели которых не превышают установленных пороговых значений.

Какие еще отличительные особенности имеют стартапы:

• Быстрая реализация идеи, изначально предполагается, что проект должен «выстрелить» на рынке.
• Отсутствие территориальных границ, бизнес реализовывается по всей территории России и за ее пределами.
• Для быстрого масштабирования применяются самые современные технологии.
• В отличие от малого бизнеса первоначальной целью стартапа является создание продукта, который понравится потребителям и завоюет рынок, а не извлечение прибыли.
• Стартап остро нуждается в дополнительном капитале, поэтому в качестве источников финансирования активно привлекаются средства инвесторов, бизнес-ангелов, венчурных фондов.
• Высокие риски. Если бизнес вырос из стартапа, вероятность его закрытия в первые три года 92%, тогда как классического малого бизнеса – 32%.

Типы и виды стартапов

Классифицировать стартапы можно по различным критериям: по направлению бизнеса, видам применяемых технологий, по инновационности продукта и т. д.

Общепринятая классификация, следующая:

Проект, ориентирующийся на захват сегмента рынка через ценовое преимущество и вытеснение конкурентов.

Создание перспективных копий существующих проектов, например, зарубежных.

Самые рискованные инновационные проекты, с неясными перспективами, однако при успехе получающие хорошую прибыль.

Как найти идею

Чтобы идеи возникали по нашему желанию, нужно приобрести привычку разрабатывать новые проекты из окружающей вас обстановки. Специалисты советуют записывать возникшие мысли, чтобы затем иметь возможность отсеять ненужное и доработать интересные идеи.

• Мечтайте о будущем. Научитесь делать обоснованные предположения, которые можно реализовать в бизнес.
• Станьте профессионалом в узкоспециализированной области. Вы поймете, что можно улучшить в этом направлении.
• Много путешествуйте, изучайте зарубежный опыт. Их технологии продвинулись дальше, есть идеи, которые можно смело применять на нашем рынке.
• Научитесь делать мобильные приложения или интернет-магазины и совместите свое направление деятельности с IT.
• Обратите внимание на проблему, с которой вы ежедневно сталкиваетесь и попробуйте ее решить.
• Узнавайте о новых модных идеях бизнеса, это может быть принтер для печати стен или смарт-пленка, светящаяся сладкая вата или интерактивная песочница, всегда есть место чему-то новому.

Финансирование стартапов – обзор решений

Финансирование – главный фактор, делающий стартап успешным. Как правило, на начальном этапе может быть достаточно собственных средств, однако для успешного развития потребуется искать инвесторов.

Есть множество решений, как найти инвестора для стартапа, мы остановимся на самых реально работающих:

• Продажа доли. Инвестор получает долю в капитале стартапа. Это может быть сделано путем увеличения уставного капитала предприятия в соответствующей доле.
• Краудфандинговые площадки. Это интернет-сервисы, где собраны предложения стартаперов и инвесторов. Инвесторы помогают автору реализовать идею без привлечения заемных средств, взамен получая готовый продукт. Спонсором может стать любой желающий, вложив в проект свою долю. На площадках можно протестировать первоначальный спрос на продукт и заявить о нем потенциальным партнерам и СМИ. Самые известные краудфандинговые площадки: зарубежные Kickstarter, Patreon, российские Бумстартер, Planeta.ru.
• Венчурные фонды. Деятельность венчурных фондов направлена на реализацию стартапов, инновационных проектов. Венчурный фонд аккумулирует средства инвесторов, покупает контрольный пакет акций компании и управляет ей до выхода бизнеса на окупаемость. Таким образом перспективные авторы идеи получают возможность реализовать свои бизнес-проекты. Крупнейшие фонды: Аccel Partners, Softbank.
• Бизнес-ангелы. Это неформальные частные инвесторы, помогающие запуску перспективных инновационных проектов, технологий и идей. Задачами бизнес-ангелов являются инвестирование проекта, наставничество, консультирование, кураторство, помощь в руководстве проектом. После того как стартап начинает приносить доход, бизнес-ангелы продают свою долю в бизнесе, тем самым получая прибыль. На сегодняшний день самыми влиятельными российскими бизнес-ангелами являются Эдуард Фияксель, Александр Бородич, Игорь Рябенький.
• Группы частных инвесторов. Они не оформлены юридически, но также занимаются вложениями в бизнес, размещая объявления на специальных сервисах.
• Инкубаторы. В эту категорию относятся стартап студии, акселератора, инкубаторы, оказывающие стартапам материальную и организационную помощь в реализации проектов.
• Конкурсы и гранты. Участие в конкурсах и грантах поможет привлечь инвесторов к стартапу. Есть государственные программы, программы частных исследовательских центров, венчурных компаний и т. д.
• Банковские кредиты. Получить кредит под бизнес-идею практически невозможно, но, если заемщик имеет хороший доход и положительную кредитную историю, он сможет оформить нецелевой потребительский кредит или кредит под залог имущества.
• Факторинг. Это разновидность беззалогового кредита для компаний, предоставляющих своим клиентам товары или же услуги при условии отсрочки платежей. Занимаются факторингом в основном банки. Если стартап реализовывает товары или услуги с отсрочкой платежей, банк возместит расходы. После того, как клиент рассчитается, долг банку погашается за минусом комиссий.
• Личные контакты, сарафанное радио. Способ, работающий везде и всегда. Собрать денег на стартап можно от родственников, друзей и других граждан, верящих в вашу идею.

Как заинтересовать инвестора

Мало выбрать способ финансирования, важно заинтересовать инвестора, чтобы он захотел вложить свои деньги в бизнес.

• Презентация идеи действительно инновационного бизнеса, который в будущем принесет хороший доход.
• Позитивный настрой автора и его вера в успешность идеи.
• Четкий, профессиональный бизнес-план.
• Тщательно просчитанная смета.
• Формирование профессиональной команды.

Как создать успешный стартап

Чтобы создать успешный стартап, необходимо действовать по четко выработанному плану.

Пошаговый план

Как основать прибыльный стартап:

• Определитесь, в каком направлении бизнеса вы будете развиваться. Это зависит от ваших знаний, умений, финансовой составляющей и идеи.
• Проанализируйте рынок, конкурентов, определите в чем преимущество вашего продукта.
• Составьте детальный бизнес-план, смету расходов, рассчитайте точку безубыточности, проработайте риски и инвестиционные гарантии.
• Выберите форму деятельности. Это может быть ООО, АО или индивидуальный предприниматель, зарегистрируйте бизнес.
• Создайте презентацию проекта.
• Осуществите поиск инвестора и заключите договор о сотрудничестве.
• Займитесь реализацией проекта.

Почему важен хороший старт

Из всех стадий создания успешного стартапа основной является хороший старт. От этого в конечном счете будет зависеть, станет ли ваш бизнес миллионером или будет забыт уже через год.

Какая бы ни была отличная идея – это еще не старт бизнеса. Он включает продуманное отношение к идее, сбор профессиональной команды, произведенные расчеты, привлеченные инвестиции, монетизацию бизнеса.

Суть стартапа

Стартапом по большому счету можно зазвать начальную стадию любого бизнеса. Суть заключается в том, что это начальный этап, который может привести к развитию новой компании или направления деятельности, а также с большой вероятностью к прогоранию бизнеса.

Проблема или возможность

• поиск инвесторов;
• большая вероятность банкротства в первые 1–2 года;
• высокий стресс;
• прибыль появится не сразу.

Кроме проблем стартапы дают хорошие возможности:

• реализуются идеи;
• приобретается опыт;
• создается инновационный продукт;
• может получиться высокодоходный бизнес.

Выход на рынок

После начальной предварительной стадии start up переходит на основную – выход на рынок.

Сначала можно закрепиться на своем рынке, затем масштабироваться, осваивая рынки других регионов или стран.

Прогноз прибыли

Прогнозирование прибыли является неотъемлемой частью формирования бизнес-плана для успешного стартапа.

Какими методами можно воспользоваться:

• Рыночный. Произведите анализ востребованности вашего продукта на рынке, для какой аудитории он предназначен, какой доход имеет целевая аудитория и сможет ли она приобретать ваш продукт. Какой удельный вес заинтересованных пользователей в общем количестве потребителей. Затем планируйте величину дохода и прибыли.
• Применение опыта конкурентов. Посмотрите публичную финансовую отчетность аналогичных компаний и сделайте собственный прогноз.
• Расчетный способ. Попробуйте рассчитать, сколько и по какой стоимости вы сможете реализовать товаров или услуг в определенный период и спрогнозируйте, когда вы сможете выйти на прибыль.

Как выбрать способ финансирования?

Выбор подходящего способа финансирования startup зависит от особенностей стартапа, его сферы деятельности, стадии развития, возможностей бизнеса, поэтому он индивидуален для каждого проекта.

Что лучше – один инвестор или несколько?

Чтобы создать успешный start up проект, лучше задумываться о диверсификации источников финансирования. Комбинирование различных вариантов позволит закрыть больше потребностей стартапа и быстрее достигнуть его целей.

Подведем итоги

Как сделать успешный стартап:

• При выборе идеи для start up проекта ориентируйтесь на наличие обширного рынка и возможности масштабирования.
• Выбирайте то направление деятельности, в котором вы действительно разбираетесь.
• Продумайте маркетинговую стратегию.
• Соберите профессиональную команду.
• Заранее анализируйте рынок, насколько ваш продукт необходим.
• Выявляйте проблемы потребителей и пытайтесь их оптимально решить.
• Начинайте с малого. Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт) и продвигайте его на рынок, постепенно совершенствуя его под потребности пользователя.
• Если вам сложно сформировать стратегию развития стартапа, привлеките на помощь ментора.
• Не останавливайтесь на полпути и не опускайте руки, верьте в свою идею и тогда у вас все получиться.

Источник статьи: http://www.sravni.ru/kursy/info/kak-sozdat-uspeshnyj-startap/

Что такое стартап

Активные пользователи соцсетей часто видят новости о запуске какого-либо стартапа. Они начинают интересоваться, изучать информацию, но некоторые не знают, что это такое. А у слова «стартап» много значений и определений, что вызывает путаницу. Давайте разбираться.

Одно из самых известных определений этого слова предоставил Эрик Рейс, автор книги «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели». Он сказал: «Стартап — это вновь созданная организация, которая занимается разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределенности.»

Многие могут согласиться с тем, что стартапы — это компании на ранних стадиях своего развития. Подтверждением тому служит словарь Мерриама-Вебстера, который определяет стартапы как молодые предприятия.

В то время как некоторые предполагают, что компанию можно назвать стартапом, если ей меньше трех лет, Пол Грэм — основатель стартап акселератора Y Combinator — сказал Forbes, что пятилетняя компания всё еще может быть стартапом, но десятилетнюю можно назвать таковой с натяжкой.

Стартапы также характеризуют как недавно созданные компании, находящиеся в процессе поиска своей бизнес-модели и достижения экономической устойчивости.

Некоторые определяют стартапы как противоположность корпорациям. Поскольку компании работают в гораздо меньшем масштабе со сравнительно меньшим количеством сотрудников, общие характеристики стартап-культуры включают меньшую структуру и большую потребность в гибкой и проактивной команде.

Сотрудники стартапов часто превышают установленные по контракту часы работы, и в большинстве случае платят им меньше, чем хотелось бы, поэтому стартапам требуется, чтобы их команда влюбилась в миссию проекта. Многие сотрудники стартапов утверждают примерно одно и то же: “Стартап — это работа, которую нельзя бросить, она неоплачиваемая, но без нее невозможно жить”.

В то время как корпорации обычно предлагают классические должности с четко прописанными обязанностями, гарантируют занятость и предлагают более высокую заработную плату, недавнее исследование показало, что миллениалы отказываются от вакансий именитых фирм после окончания института в пользу стартапов и их культуры.

Корпорации давно ассоциируются с работой с 9 до 5, каждодневными поездками на работу и элегантной одеждой. Такие слова, как «классный» и «подвижный», часто используются в соцсетях как наиболее существенные характеристики стартап-культуры.

Когда люди думают о стартапе, многие представляют себе молодых людей в рваных джинсах на фоне современного минималистского офисного пространства, играющих в настольный футбол или пьющих кофе из фирменных кружек. Хотя для некоторых такая картинка может показаться идеальным рабочим местом, на самом деле, обычный день стартапера далек от этого представления.

Также не стоит забывать, что стартапы предназначены не только для молодых людей. В современном мире полно как фаундеров, так и членов команды разных возрастов

По словам главного редактора Crunchbase и бывшего автора TechCrunch Алекса Вильгельма, для оценки статуса стартапа можно использовать правило «50, 100 и 500».

Алекс утверждает, что, если ваша компания стала или является одним из следующих, вы должны смириться с тем фактом, что вы уже, скорее всего, не стартап, а просто еще одна технологическая компания, которая либо охотится за IPO, либо активно избегает его: «Норма выручки в 50 миллионов долларов (вперед 12 месяцев), 100 и более сотрудников в штате и ваша компания оценивается на сумму более 500 миллионов долларов».

Хотя эта формула может быть полезна в качестве основы, она не всегда полностью уместна. Если вы пытаетесь оценить компанию и понять, является ли она стартапом только с помощью цифр, могут возникнуть противоречия. Компания Xiaomi, например, имела доход в 45 миллиардов долларов в течение четырех лет с момента создания. Внушительная сумма, но, по правилу Алекса, слишком малая, чтобы выйти из статуса стартапа.

Один аспект, с которым соглашаются большинство, — стартапы стремятся к росту, многие проекты не хотят оставаться в этом статусе навсегда. Они хотят расширяться. Причем быстро.

Программист, инвестор и писатель Пол Грэм написал на своем веб-сайте: «Стартап — это компания, созданная для быстрого роста. То, что вы – новая компания на рынке, само по себе не делает ее стартапом… Единственное, что важно, — это рост. Все остальное, что мы ассоциируем со стартапами, следует из роста».

Вот в чем заключается одно из главных отличий стартапов и любого другого малого бизнеса. В то время как некоторые компании меньшего размера могут захотеть остаться в малыми навсегда, стартапы всегда стремятся открыть новые возможности и выйти на большую территорию.

Шведский стриминговый сервис музыки «Spotify» тоже был стартапом, но более десяти лет назад он «уничтожил» музыкальную индустрию и начал монетизировать цифровое движение. Основатели Spotify Мартин Лоренцон и Даниэль Эк потратили несколько лет, пытаясь разработать устойчивую модель дохода в отрасли, которую изначально считали неприступной. Конечно, то, что они хотели предоставить бесплатный музыкальный сервис, довольно сильно отпугивало многих инвесторов. Было сложно заручиться их денежной поддержкой.

В начале 2000-х музыкальная индустрия, как и многие, подверглась нападению «пиратов». Лейблы начали рассматривать обмен цифровыми файлами как угрозу своим потокам доходов из-за того, что музыку можно было скачать нелегально и бесплатно, люди бы перестали покупать диски. Но, продемонстрировав, что стриминговый сервис сможет приносить музыкальной индустрии такие же доходы, как то же радио, Spotify смогла превратить музыкальные лейблы в союзников, а не во врагов.

После процесса финансирования, растянувшегося на несколько лет, Spotify смогла разработать устойчивую бизнес-модель и, наконец, запустила свой сервис в 2008 году.

Еще один способ определить стартап — это упор на инновации. Стартапы выявляют проблему и стремятся решить ее изобретательно.

«Стартап — это компания, работающая над решением проблемы, решение которой неочевидно, и успех не гарантирован», — сказал в интервью Forbes Нил Блюменталь, генеральный директор Warby Parker. Один общий аспект, связанный со стартапами, — это их готовность экспериментировать.

Из-за постоянных экспериментов стартапы легко определить по их миссии — бросать вызов и улучшать мир вокруг нас, часто самыми непредсказуемыми способами.

Ярким примером тому является новый стартап SFERA, созданный абсолютно с нуля, без финансовых вложений, навыков программистов, копирайтеров, редакторов и так далее. Основатель проекта в итоге создал некого рода антисоцсеть, собрал огромную команду, численностью более 200 человек.

Идея стартапа заключается в том, чтобы решать многие проблемы пользователей, с которыми они сталкиваются каждый день в самых популярных приложениях: большое количество информационного мусора, отсутствие новой информации и множество рекламы.

Помимо того, популярные приложения в основном решают всего 2 – 3 проблемы пользователя, в то время как SFERA поможет в различных сферах жизни. При этом не нужно устанавливать несколько приложений и каждый раз сталкиваться с типичными проблемами в популярных соцсетях.

Адора Чунг — генеральный директор Homejoy — сказала Forbes: «Стартап – это состояние души. Это когда люди присоединяются к вашей компании и принимают однозначное решение отказаться от стабильности в обмен на обещание колоссального роста и восторг от оказания немедленного влияния на мир».

Таким образом, дать четкое определение термину «стартап» — невыполнимая задача. Его нельзя количественно выразить или свести в одно определение. Однако основатели сходятся во мнении, что стартапы — это больше чем просто бизнес.

Связанные с независимыми историями и желаниями, им нужны команды, которые верят в миссию компании и поддерживают ее. Они растут и расширяются в зависимости от способности человека вводить инновации.

Возможно, самое близкое определение стартапа звучит так: «Стартап — самая большая группа бунтовщиков, нарушителей правил и нестандартных мыслителей, которых вы можете найти, убедить и вдохновить на то, чтобы произвести революционные изменения в мире».

Источник статьи: http://vc.ru/flood/149385-chto-takoe-startap

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

• Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
• Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

• Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
• Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
• Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
• Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

• Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
• Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
• Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
• Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
• Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Подход к маркетингу на Times Square

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

• Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
• Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
• Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
• Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
• Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
• Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

Источник статьи: http://habr.com/ru/post/321626/

Что такое стартап (Startup) — полный обзор понятия для новичков + 5 практических советов по открытию своего стартап проекта

Здравствуйте, друзья! С вами постоянные авторы журнала «ХитёрБобёр.ru» Александр Бережнов и Виталий Цыганок.

Сегодня мы поговорим о том, как правильно организовать стартап.

Поскольку мы сами неоднократно запускали бизнес-проекты, мы расскажем вам, какие препятствия могут возникнуть на начальном этапе, и дадим ценные советы для их эффективного преодоления.

Уже интересно? Тогда читайте дальше!

1. Что такое Startup простыми словами – определение и история возникновения

За свою небольшую предпринимательскую карьеру мы открыли несколько бизнесов и понимаем, что это не просто. Сейчас наш сайт «ХитёрБобёр.ru» можно отнести к понятию «стартап».

Итак, для начала разберемся, что такое startup. Классическое определение стартапа, данное американским предпринимателем Стивеном Бланком (который, собственно, и ввёл в обиход данный термин).

Стартап — это временная структура, предназначенная для поиска и реализации масштабируемой бизнес-модели.

Более простыми словами можно определить стартап как новый коммерческий проект, который создаётся с целью получения прибыли от бизнеса после его успешного развития.

Термин «Startup» с английского переводится как «начало процесса», его «старт». Однако не всякий открывшийся коммерческий проект можно назвать стартапом. Под это определение попадает лишь небольшая часть развивающихся с нуля бизнес-проектов.

Классические стартапы имеют одну характерную черту – они имеют уникальную (оригинальную, эксклюзивную) идею. Настоящий стартап никогда не копирует уже известные коммерческие проекты, а представляет собой нечто кардинально новое.

Пример

В своё время идея Марка Цукерберга по создания социальной сети «Фэйсбук» была абсолютно оригинальной и новой: аналогов такого формата в интернете не было.

Если вы решите создать свою социальную сеть, это уже не будет стартапом, разве что в основе вашего начинания будет какая-то радикально свежая мысль.

В последние годы слово «стартап» стало весьма популярным, правда значительная часть населения употребляет термин не совсем корректно.

Под этим понятием люди подразумевают запуск практически любого бизнеса, вплоть до открытия нового ларька на рынке. Нередко стартап применяют исключительно в отношении интернет-проектов.

И в том, и в другом случае определение может быть правильным: если торговая точка на рынке действует в принципиально новом формате, который можно размножить и использовать в качестве прибыльной бизнес-модели, то это действительно будет успешный startup.

То же самое можно сказать об онлайн-проекте. Если вы запустили принципиально новый сетевой сервис по обслуживанию населения через Интернет, значит, вы сделали успешный стартап и стали перспективным сетевым предпринимателем.

Стартап – недавно созданная компания или организация (иногда даже не оформленная юридически), строящая свою деятельность на базе инновационных идей или новых, ещё не запущенных в массовое употребление, технологий.

К слабым сторонам стартапа можно отнести нехватку финансирования и непрочное положение на рынке. За рубежом такие проекты чаще всего создаются студентами: иногда такие фирмы называют «гаражными».

Впервые данный термин в применении к коммерческому начинанию был употреблен в 1939 году в США. В то время почти все компании, занимающиеся инновациями и высокими технологиями, базировались в районе Сан-Франциско.

Несколько студентов Стэнфорда, создавая новый бизнес на базе принципиально новой идеи, назвали своё дело стартапом. Именно этот бизнес со временем оформился в успешную и прибыльную компанию в сфере информационных технологий под названием Хьюлетт-Паккард или Эйч-Пи (HP).

Сегодня слово startup чаще применяют к интернет-проектам. Отчасти это справедливо, поскольку именно всемирная сеть – наиболее перспективное современное коммерческое направление.

Даже не задумываясь, можно назвать 5-10 успешных интернет-стартапов, принесших создателям миллионные прибыли при минимальных первоначальных затратах. Достаточно вспомнить уже упомянутый «Фэйсбук», а также его отечественный вариант – «ВКонтакте» и другие социальные сети.

Можно упомянуть Википедию (самую большую и популярную онлайн-энциклопедию), базу видеороликов «Ютуб», сервис «Радикал» для хранения и быстрого показа в интернете своих личных фото, Вотсап, Скайп и другие сервисы для общения онлайн.

2. Основные стадии развития стартапа

Стартап должен быть удачным и востребованным, чтобы привлечь целевую аудиторию, а вместе с ней – деньги инвесторов.

Главный показатель успешности нового начинания – готовность бизнес-партнеров вкладывать в него свои финансы. Не всегда стартап основан на чистой коммерции: он бывает информационным, гуманитарным, научным, но в любом случае – перспективным.

Начальная стадия работы над любым стартапом – это создание его прототипа . По мере превращения прототипа в полноценный продукт стартап трансформируется, развивается и масштабируется. Под масштабированием понимается увеличение сферы влияния проекта, связанное с вложением финансов.

Конечная цель успешного стартапа – продажа продукта крупной корпорации или продолжение прибыльного бизнеса в качестве самостоятельной компании. Есть ещё один вариант – вывод акций проекта на биржу и ожидание его продажи по максимальной цене на рынке.

Для наглядности предлагаем изучить следующую таблицу, в которой стадии стартапа представлены более подробно:

№	Стадии	Воплощение	Особенности
1	Pre-seed	Наличие у создателей четкой идеи и понимания, что именно нужно целевой аудитории	На этом этапе обычно отсутствует план реализации идеи
2	Seed-«посев»	Изучение рынка, составление поэтапного плана, подготовка к запуску	Желательно уже на этой стадии думать о поиске инвесторов
3	Прототип	Создание рабочей модели стартапа	Прототип имеет только основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях
4	Альфа-версия	Продукт уже готов, но используется лишь небольшой группой для тестирования и выявления недостатков	На этой стадии вносятся коррективы и устраняются дефекты рабочей модели проекта
5	Закрытая бета-версия	Продукт имеет вполне функциональный статус, привлекается ограниченное количество сторонних пользователей	Уже найдены инвесторы и коммерческие партнеры
6	Открытая бета-версия	Активно привлекаются пользователи, ведётся масштабная раскрутка проекта	Заключаются договора с клиентами, проводятся первые продажи услуг и продуктов

Когда вышеперечисленные стадии успешно пройдены, товар (проект) запускается в массовое использование или производство. Понятно, что без привлечения крупного стороннего капитала масштабное распространение стартапа невозможно.

Вот почему для любой коммерческой идеи инвестор не менее важен, чем оригинальность и новизна. Даже самые гениальные проекты нуждаются в финансовой поддержке.

3. Как создать свой стартап – 5 советов от практиков для новичков

Генерировать коммерческие идеи – это не столько врожденный дар, сколько навык. Стать успешным стартапером под силу каждому разумному человеку с минимальными творческими задатками, которые, как известно, есть у всех.

Эксперты в области прибыльных стартапов считают, что идеи для запуска новейших проектов можно увидеть во всем, что нас окружает. Нужно лишь немного изменить угол зрения и отказаться от некоторых общепринятых социальных суждений.

Большинство «серийных предпринимателей» имеют специальный блокнот, в который они регулярно вносят свежие мысли и наблюдения. Со временем они могут перерасти в интересные и доходные бизнес-идеи. Советуем вам тоже завести такой блокнот или открыть специальный файл на электронном устройстве.

Для большей эффективности ведения бизнеса можно использовать и внедрять ТРИЗ — теорию решения изобретательских задач.

А теперь – экспертные советы по созданию собственных стартапов

Начнем с простого примера:

Перепродажи китайских товаров с большой наценкой (300-800%).

Вы можете оптом закупить товары в Китае или у оптового поставщика в крупном городе и начать их продавать через интернет. Часто такую схему еще называют «Бизнес с Китаем» — очень прибыльное и перспективное направление в рунете.

Команда нашего сайта лично знакома с успешным предпринимателем в этой теме Евгением Гурьевым. Женя не только давно и результативно ведет свой бизнес, но и обучает этому других.

Если вам хочется уже в ближайшее время запустить собственный стартап и начать зарабатывать 100-200 или даже 500 тысяч рублей через несколько месяцев — обращайтесь к Евгению и он проведет вас за руку по всем вопросам создания успешного бизнеса на продаже китайских товаров.

Обязательно посмотрите отзыв жениных учеников, чтобы вдохновиться их историями успеха:

Совет 1. Смотрите в будущее

Будьте всё время в курсе новых идей, технологий и начинаний. Посещайте актуальные ресурсы, используйте технические и информационные новинки и всё то, чего ещё вчера не существовало. Будьте в первых рядах, думайте о продуктах для следующего поколения.

Сделать наш мир таким, каков он есть (имеются в виду его лучшие черты), помогли те, кто не цеплялся за прошлое, а смотрел в грядущее. Наше будущее – это и переносные гаджеты, и нанотехнологии, и машины, работающие на принципиально иных видах топлива.

Старайтесь мыслить в терминах будущего. Не думайте, что это пустые мечтания и фантазии: привязывайте инновационные идеи к реальным проблемам. Оригинальные и творческие мысли редко возникают сами по себе – их нужно стимулировать ежедневной практикой.

Совет 2. Станьте профессионалом в чем-либо

В современном цивилизованном мире существует масса специальных областей, куда невозможно попасть человеку с улицы. Атомная энергетика, медицина, таможня, профессиональный спорт.

Создание собственного бизнеса в узкоспециальных сферах возможно только после приобретения опыта работы в сотрудника компании данного профиля.

Станьте инсайдером – человеком, который изучает определенную отрасль изнутри – и вы сможете пробиться на прибыльные рынки с необходимой базой знаний. Главное – упорство и искреннее желание понять, как всё устроено в той или иной отрасли бизнеса.

Пример

Майкл Блумберг работал «айтишником» в банке Salomon Brothers. В начале 80-х его уволили, выдав отступные в размере $10 млн.

На эту сумму он создал собственную фирму Bloomberg L.P., занимающуюся предоставлением коммерческих сведений заинтересованным в этом организациям и лицам. Теперь компания – лидер своей ниши, а сам Блумберг – 13-й в списке «Форбс» и по совместительству мэр Нью-Йорка.

Стать экспертом в какой-либо области или мастером какого-нибудь мощного инструмента не так сложно. Просто потратьте на это время – сделайте личную инвестицию, которая будет приносить вам прибыль всю последующую жизнь.

Известный предприниматель и специалист в области личностного развития и бизнеса Брайан Трейси говорит, что лучшая инвестиция — это повышение собственной ценности и способности зарабатывать.

Встречайтесь с разными людьми, говорите с ними, предлагайте свою помощь. Пусть о ваших умениях знает как можно больше людей.

Прекрасно, если вы станете крутым сразу в нескольких областях – например, в медицине и торговле, в биржевых рынках и IT-технологиях. На пересечениях двух разных сфер открывается масса перспектив.

Совет 3. Найдите проблему, которую вы можете решить

Посмотрите вокруг и зафиксируйте то, что мешает вам жить, работать или отдыхать. Обратите внимание на такие проблемы, для которых вы не можете подобрать готового решения, поскольку его (решения), возможно, не существует.

Часто бывает так: у вас есть фирма, которая сталкивается с определенными трудностями. Создаётся другая компания, которая устраняет такие трудности. Успешная деятельность приводит к тому, что вторая компания становится прибыльнее и крупнее первой.

Пример

Всемирно известный ресурс Flickr для хранения графических файлов появился, когда для запуска онлайн-игры понадобился удобный способ размещения в сети пользовательских изображений.

Теперь система имеет миллионы клиентов, а о самой игре никто и не вспоминает.

Совет 4. Стремитесь к постоянному улучшению сервиса в разных областях

Пытайтесь улучшить всё, что вас окружает, поскольку пределов совершенства нет. Особенное внимание обращаете на те вещи, которые вызывают у людей неприязнь или ненависть: поиск жилья и парковки, получение документов, транспортные перевозки, посещение врачей. Подумайте, как можно решить данные задачи более эффективно.

Возможно, стоит привлечь новейшие технологии для улучшения существующих алгоритмов повседневных действий.

Подумайте, например, как смартфоны могут помочь рабочим крупных предприятий выполнять свои функции, а не препятствовать им. Или как в цифровую эпоху можно решить проблему очередей в присутственных учреждениях.

Помните, что монополисты и крупные государственные структуры не имеют стимула к развитию. Бросать вызов устоявшимся системам сложно, но не безнадежно. Некоторые всемирно известные корпорации появились именно благодаря желанию сделать сервис комфортнее, чем это выходило у конкурентов.

Значительная часть успешных сегодня компаний были в свое время производными (а некоторые практически клонами) других успешных начинаний. Самые известные примеры – Amazon и Ozon, Facebook и ВКонтакте. Даже кредитные системы (карты) Тинькофф – отечественная версия зарубежного аналога Capital One.

Подумайте, что можно прибавить к существующим коммерческим проектам, чтобы улучшить их. Может, стоит найти новые, более дешевые пути реализации или радикально улучшить сервис. Такие инновации зачастую гораздо прибыльнее и перспективнее, чем покупка готовых франшиз. О том, что такое франшиза, мы уже писали ранее.

Совет 5. Находите продукт для новых рынков

Новые рынки появляются постоянно, только не все успевают их отследить. Массовые продукты от крупных корпораций постоянно создают множество перспективных направлений для развития собственного бизнеса.

Самый показательный пример – создание Биллом Гейтсом компании Microsoft. Фирма была основана для реализации софта для домашнего компьютера, выпущенного в 1975 году компанией MITS. Массовый продукт стал отправной точкой для раскрутки одного из самых успешных в мировой практике бизнес-проекта.

4. Инвестиции в стартап и поиск финансирования для вашего бизнеса

Все крупные инвесторы в курсе, что максимальный доход сулят «темные лошадки» — никому не известные стартапы от молодых и талантливых, но безденежных предпринимателей.

В РФ, как и во всем мире, финансированием стартапов занимаются венчурные организации и так называемые «бизнес-ангелы».

Венчурные фонды распоряжаются чужими деньгами — паевыми инвестиционными фондами (ПИФами), активами страховых компаний или пенсионных фондов.

«Бизнес-ангелы» – представители частного капитала, самостоятельно выбирающие объекты финансирования и вкладывающие деньги в перспективные начинания.

Именно в этих двух направлениях следует двигаться начинающим стартаперам в поисках инвестиций. Можно также привлечь родственников, друзей, государственные фонды. Как ни странно, в России помощь родственников – вторая категория по объёму вложений в перспективные бизнес-идеи.

Ещё один продуктивный метод поиска инвесторов – участие в форумах, конференциях, конкурсах, проводимых венчурными компаниями и другими коммерческими структурами.

5. Примеры успешных проектов — ТОП-5 идей для стартапа

Примеров успешных стартапов – масса. Ежегодно направления коммерческой мысли меняются. Сегодня актуален коворкинг и интернет-приложения, завтра заговорят о частных детских садах или частных кадровых агентствах.

На сегодня наибольшей популярностью пользуются следующие стартапы:

1. Организация агентства грузоперевозок, работающего с активным привлечением интернет-технологий. Весьма перспективное направление с учётом того, что все больше людей делает покупки в онлайн-магазинах.
2. Организация продаж или посреднической деятельности через Авито (самый популярный в РФ сервис бесплатных объявлений). Множество людей желают продать какую-то вещь, но не имеют на это времени: посредник может взять на себя организацию продаж за определенный процент от выручки.
3. Организация частного детского сада. Многие родители не желают пользоваться услугами муниципальных учреждений, опасаясь недостатка внимания со стороны персонала. В частной компании детям уделяется больше времени, к тому же есть возможность самому регулировать срок пребывания ребенка в саду.
4. Создание удобных систем для конвертации электронной валюты в наличные.
5. Создание эффективных приложений для быстрого размещения и запуска интернет-магазинов для продаж через социальные сети.

Это лишь примерный список, который можно дополнять до бесконечности. Вы можете найти более выгодный и интересный для себя вариант: стоит лишь подойти к делу творчески и приложить определенные усилия.

Посмотрите видео Михаила Дашкиева из бизнес-молодости о том, что такое эффективный стартап и как его начать:

6. Заключение

Подведем итоги. Успешные идеи витают в воздухе, и большинство из них вполне реально воплотить в жизнь. Создать успешный стартап под силу каждому из нас – надо лишь верить в собственные силы и пользоваться нашими экспертными советами.

Начинайте с малого. Для начала начните хотя бы один свой бизнес с нуля, а набравшись опыта, переходите к более сложному — запускайте свои стартапы.

Желаем вам удачи и успешных проектов!

Своими мнениями по теме делитесь в комментариях и не забывайте ставить лайки!

Разработчик сайтов, фрилансер. Учился в МГУПИ города Ставрополя по специальности “Прикладная информатика в экономике”, но бросил институт на третьем курсе. Имеет опыт работы официантом, почтальоном, грузчиком.

Рассматривает сайты как источник постоянного пассивного дохода. С партнером запустил с нуля более 25 интернет-ресурсов.

Сооснователь и редактор ХитёрБобёр.ru до 2019 года, на сайте отвечал за семантическое ядро и SEO-продвижение.

Источник статьи: http://hiterbober.ru/business-terms/chto-takoe-startup.html

Как организовать успешный стартап?

Эта статья — почти точный транскрипт моего мастер-класса, который я провёл в офисе Mail.ru Group для студентов наших образовательных проектов.

Мне больше всего нравится такое определение стартапа: это что угодно, находящееся в состоянии высокой неопределенности. И сегодня я хочу вам рассказать, как организовать успешный стартап. Это сложная, но не очень глубокая тема.

Почему я об этом рассказываю?

Почему я беру на себя наглость рассказывать о том, как делать успешные стартапы? Я начинал карьеру программистом. Мне повезло: я совершенно случайно попал в стартап под названием Mail.ru и на себе проверил теорию, что стартап либо быстро закрывается, либо быстро растёт. А если он быстро растет, то и все его сотрудники растут вместе с ним, потому что задач и денег становится больше. И все эти задачи, деньги и счастье распределяются по старым сотрудникам, и на каждого приходится всё больше и больше.

Поэтому очень выгодно работать в стартапе, который «выстрелил». В Mail.ru я поднялся по карьерной лестнице до директора по информационным технологиям. А потом так случилось, что я начал заниматься инвестициями и приобретением других компаний. Начиная с 2016 года я искал интересные российские компании, чтобы их приобрести или инвестировать в них, а также искал ниши, в которых пока нет интересных отечественных компаний. Мы купили GeekBrains и Delivery Club, инвестировали в Ситимобил, запустили Pandao.

Потом я запустил несколько своих проектов. Один из них — это United Investors, клуб инвесторов. Мы пытаемся как-то изменить ландшафт российского венчурного рынка и инвестиций ранних стадий. Наша цель — собрать порядка 10 тыс. инвесторов, которые хотят инвестировать в стартапы, но не имеют времени, чтобы по-настоящему этим заниматься: искать, анализировать, встречаться с людьми. Мы делаем эту работу за них и каждый день показываем один достойный стартап, который готов получить небольшие инвестиции от российских инвесторов. А они решают, интересно им это или нет. Если интересно, то с этим одним они уже дальше общаются, работают, приходят или не приходят к какому-то взаимопониманию. С марта мы проанализировали около 1000 стартапов, сейчас в нашем клубе 100 бизнес-ангелов и корпораций, было заключено около 10 сделок (со времени выступления все числа уже успели подрасти). Также мы каждые несколько недель проводим мероприятия для наших инвесторов, они знакомятся с ключевыми лицами российской венчурной отрасли и друг с другом.

Самая ранняя инвестиция в United Investors была сделана на уровне идеи. Человек увидел за рубежом хорошую идею для бизнеса, которая не использовалась в России. Он поговорил с несколькими поставщиками, они согласились быть его партнерами. Написал красивую презентацию и получил очень небольшие инвестиции в United Investors. Но это экстремум, нетипичная ситуация. Самая крупная сделка на платформе на данный момент — инвестиция 30 миллионов рублей в темную кухню Много Лосося.

О правилах

Как сделать успешный стартап? Если бы ответ на этот вопрос существовал, то мир был бы совершенно другим. Чудес не бывает. Никто не знает, как сделать успешный стартап. Но при этом есть достаточно простые, понятные правила, как можно испортить любой стартап. И если обратить эти правила, то можно узнать, как с большей вероятностью его не испортить. Вероятность — не гарантия, даже если вы обходите лужи, то не факт, что вы придете чистым, но обходить лужи точно надо. Увы, практика показывает, что очень много людей, которые вложили силы, деньги и ресурсы в создание стартапа, не соблюдают эти правила.

Основатели

Самое главное — сколько человек делают проект. Есть статистика, что если стартап создают больше 4 человек, то это гарантированная неудача. Четверо, трое, двое и один — работает, а уже впятером ничего не работает. Никто не может объяснить, почему. Я считаю, что когда вы вместе с человеком начинаете проект, это почти как свадьба. Среднее время до развода — лет 7, среднее время до IPO — лет 10. На работе вы проводите примерно столько же времени, сколько дома. C вашими партнёрами вам придется много лет находиться и физически, и духовно рядом, и они не должны вас раздражать. Это очень важно.

Я считаю, что очень хорошо создавать стартап с друзьями, с которыми вы познакомились по работе. Потому что в вашем подсознании уже записано, что в первую очередь работа, а во вторую — личные взаимоотношения. А с друзьями детства, одноклассниками, соседями и т. п. стартапы создавать не надо. Мне даже попадалась статистика, что очень хорошо жениться на коллегах и очень плохо, когда вы начинаете работать вместе, поженившись по каким-то другим причинам.

Обратите внимание, что при создании стартапа в России никак нельзя юридически защитить идею, лежащую в его основе. Помните об этом, когда будете брать людей со стороны.

Также очень важно, чтобы все создатели стартапа пребывали в одном философском поле. Вы должны понимать друг друга, мыслить в одном контексте. Вы можете возразить, что это позволяет посмотреть на проблему с разных точек зрения. Но точки зрения должны быть разными настолько, чтобы между ними могла быть дискуссия. А если один говорит про выбор поляны с грибами, а другой про полёты в космос, то дискуссия просто невозможна.

Важно в самом начале прописать условия, как вы будете договариваться. Например, «Я обещаю делать то-то, ты обещаешь делать то-то. Если мы не согласны друг с другом, то решение принимается таким-то способом». В одном моем проекте мы написали, что если не можем договориться, то ничего не делаем: статус-кво является решающим голосом. Такие правила защищают вас от недопониманий, споров, скандалов. Не нужно писать 10 страниц, достаточно 3-6 абзацев.

Важно оставаться в правовом поле и не нарушать закон. Но в России соблюдение законов не требует большой бюрократии. Зависит от того, что вы делаете. Оружием торговать сложно. Но если вы продаете IT-услуги, то требуемых законом бумажек очень мало. Когда я завел свой ИП, я понял, что в России очень легко соблюдать законы. По крайней мере, до 120 млн выручки можно быть на упрощенной системе налогообложения, она не требует от вас почти никаких усилий.

Существует концепция серийного предпринимательства: создаешь параллельно несколько стартапов, когда какой-то умирает, создаёшь новый. Таким образом наращиваешь свой опыт и знания в каких-то сферах. Но я считаю такой подход ошибочным. Для успеха проекта важно, чтобы создатели были на нём сосредоточены. Чтобы вы просыпались и засыпали с мыслью о том, как сделать лучше, кого нанять, кого уволить, что запустить, что добавить, что поправить. Если у вас много проектов, то вы не сможете сосредоточиться ни на одном.

Доли между партнёрами нужно посчитать до того, как делать первые шаги. Это обязательно.
Однако вероятность успеха проекта гораздо важнее, чем размер доли. Если вы запускаете втроем, и по справедливости вам положено, предположим, 48 %, а вы договорились на 33 %, то при продаже компании за 1 млрд вы получите 330 млн вместо 480 млн. Но если вы начали добиваться справедливости, поругались и бизнес развалился, то вы ничего не получите.

Бывает, что один человек фундаментально вложился стартап в самом начале, а потом ничего не делает, или ему нечего делать. Нужно понимать, что в какой-то момент проект превращается в нечто осязаемое, отделимое от основателей. Тогда доли фиксируются юридически. Есть ООО, у него есть владельцы, работа должна измеряться зарплатой. Или вы можете все ничего не делать, а нанять генерального директора и платить ему зарплату.

Зарплата у вас появляется в двух случаях:

• Компания начинает достаточно зарабатывать.
• Компания привлекает инвестиции, и вы договариваетесь с инвестором, что выгоднее платить зарплату основателям, чем если бы они работали на другой работе, чтобы сводить концы с концами.

Итак, у вас есть партнёры, которые мыслят с вами в одном русле, и вы прописали, кто за что отвечает. На этом поиск партнёров можно считать завершённым. Если у вас нет ни копейки денег и вы сами ничего не умеете, то создать сложный IT-продукт не получится. Но обычно вы либо сами что-то умеете делать, либо у вас есть деньги, чтобы кого-то нанять.

Дальше надо определиться с идеей.

По статистике, 90 % успешных проектов кардинально меняют свою идею. В качестве иллюстрации приводят пример Airbnb: они хотели делать дешёвые гостиницы с надувными матрасами, а в итоге получился совсем другой бизнес.

Не очень важно, что вы сейчас придумали. Когда будете реализовывать идею, она как-то поменяется. Но изначально в основе стартапа должно что-то быть.

Если вас не накрыло озарение, то есть три способа придумать идею.

Первый и самый простой — это выбрать за рубежом то, что еще не повторили в России, и начать делать Affiniti.

Второй способ — улучшить то, чем недовольны вы или другие люди. Но это обычно не работает. И третий способ — это смотреть, что меняется в мире. Например, 10 лет назад менялось количество смартфонов на душу населения, поэтому любой мобильный проект имел шанс стать очень большим бизнесом. Заметив тенденцию, вы можете подстроиться под неё и начать помогать этому изменению.

Как понять, что наступило время для вашей идеи? Никак. Точно неправда, что чем раньше, тем лучше. Очень часто случается, что хорошая идея реализована слишком рано. Например, года за три до Twitter я видел точно такой же проект, но взлетел не он. Можно ориентироваться на США, если там идея оказалась успешной, то можно делать и у нас. Брать идеи можно со страницы CB Insights unicorn tracker: там перечисляются все проекты с оценкой больше 1 млрд долларов. А если речь идёт об уникальной идее, то ориентиров нет.

Рынок

Когда вы что-то делаете, вы это делаете для людей, которые платят деньги. А люди очень редко начинают платить больше, чем раньше. У них есть какое-то распределение бюджета: столько-то рублей на колбасу, столько-то на кино, столько-то ещё на что-то. Вы не можете увеличить бюджет своих потенциальных клиентов, поэтому гораздо проще занять чьё-то место.

Раньше люди ходили в кинотеатры, а Netflix предложила: «Отдайте эти деньги мне. Вы будете сидеть на диване, вам будет комфортнее, удобнее, фильмов больше. Денег потратите меньше, но зато отдадите мне». Очень редко компания создаёт принципиально новое пользовательское поведение. Один из таких примеров — социальные сети, до появления которых ничего подобного не существовало.

Всё остальное, что приходит на ум при слове «стартап», это заменитель чего-либо. Например, различные агрегаторы такси позволили нам ездить гораздо чаще, хотя тратить мы стали ненамного больше, поскольку удельная стоимость поездки сильно упала. Тот пирог, который вы начнёте делить, изначально должен быть большим, чтобы было что кушать.

Три примера, которые показывают размер этого пирога:

• Жители России тратят на такси 600 млрд рублей в год. Это 1 % от расходов населения, и это очень большой рынок, на котором конкурируют многочисленные проекты.
• На матрасы россияне тратят в 10 раз меньше — 60 млрд рублей. Я знаю один российский стартап, который занимается матрасами. Если у него всё будет хорошо, то, наверное, его когда-нибудь купят.
• На спички в России тратится примерно 5 млрд рублей (но это не точно, на самом деле никто не знает, я на пальцах прикинул). Стартапов нет и быть не может, потому что рынок очень маленький. Вы же все эти 5 млрд не заберёте, вы получите лишь какую-то часть рынка. И за вычетом расходов оставшаяся прибыль не позволит развернуть стартап-экономику: инвесторам уже не хватит.

Главная мораль — начинать на рынке, где денег тратится много. Чтобы получился большой красивый стартап, вы должны заниматься чем-то, что интересно людям. Если вы не создаете чего-то нового, значит, вы что-то заменяете. То, что вы заменяете, существует в физическом мире. И вполне можно, потратив какие-то усилия, понять, сколько денег зарабатывает производитель существующих продуктов или услуг.

Из каких источников можно собрать статистику по объему конкретного рынка?

Самый лучший источник — это Яндекс и Google. Запрос: «объем рынка» и название продукта. Очень часто будет несколько ссылок на статьи в газетах и чьи-то исследования. Эти ссылки будут друг другу противоречить, но в количестве нулей они будут соответствовать. И этому можно доверять. Бывает так, что по своему запросу вы ничего не нашли. Скорее всего, надо как-то обобщить свой товар. Если вы искали «пирожки» и ничего не нашли, надо искать по «кондитерским изделиям». Если нет по ним, то поднимаем выше и ищем по «еде». На каком-то уровне иерархии данные найдутся, а затем на основании здравого смысла посчитайте, какая доля в кондитерских изделиях может быть у пирожков. Переусердствовать на этом этапе не надо, поверхностный и тщательный анализы рынка приведут к одному и тому же результату с точностью до количества нулей.

При этом не любой первый бизнес требует изучения рынка. Это важно тогда, когда вы хотите сильно рискнуть, чтобы получить очень большой результат. Не рискуя, вы заведомо получаете довольно мало. Можно запустить в спальном районе гарантированно успешный киоск шаурмы. Но миллиардером вы не станете. Вы мало чем рисковали и относительно немного получили. Если вы целитесь в какой-то очень большой куш, то надо изучать рынок. Потому что большой куш невозможно получить на маленьком рынке.

Unit-экономика

Понятие «unit-экономики» лучше всего иллюстрируется анекдотом:

Новость в лесу: открыл заяц обменник. Меняет рубль на рубль двадцать копеек. Звери в удивлении. Как так? В чем обман?

Лиса обменяла, все нормально. Не кинул косой. Деньги настоящие, вот рубль и 20 копеек. Потянулись звери. Волк, олень, даже ежик приходил. Думают, когда же Косой разорится. А он всё меняет и меняет. Дошла наконец весть до Медведя. Пришел разобраться что к чему:

— Косой, меняешь?
— Меняю!
— Рубль на рубль двадцать?
— Да!

Обменялись, деньги настоящие… Медведь не в понятках.

— Косой, а в чем бизнес то?
— Ну видишь, беру рубль и меняю на рубль двадцать
— Не держи за дурака, вижу. Косой, ты хоть рентабельность считал?
— Да нафиг мне эта рентабельность, ты посмотри зато, какие обороты.

Во-первых, только не очень умные люди продают услуги себе в убыток. А во-вторых, unit-экономика оценена правильно. В стартапе очень важно отделять постоянные расходы от переменных. Не важно, сколько заяц платит себе и за аренду помещения. Если он стартап, то будет быстро расти, приведет к себе очень много клиентов, и фиксированные расходы, которые не зависят от количества клиентов, перестанут быть важными. Нужно обращать внимание на то, что меняется с количеством клиентов.

Одна продажа — это один юнит. В рамках этого юнита у вас должен быть хороший запас прибыли. До начала реализации посчитайте, что у вас будет проходить с одним клиентом, сделкой или действием, и примерно оценить выгодность. Можно гораздо менее внимательно считать постоянные расходы, типа бухгалтерии, аренды офиса, охраны, которые не зависят от числа клиентов. Но реклама — тоже часть unit-экономики. Её сложнее всего спрогнозировать, и в реальности многие стартапы проваливаются, потому что недооценили стоимость рекламы.

Конкуренция

Конкуренция убивает любой бизнес. На любом нормальном рынке либо очень много маленьких игроков, либо лидер пожирает большинство участников. А если игроки примерно одинаковые, то, скорее всего, начнут конкурировать ценами и перестанут нормально зарабатывать.

Если вы придумали, как удовлетворять старые потребности по-новому, то вам очень важно, чтобы никто это не повторил.

Для этого придумано не так много способов. Действительно работают только две схемы:

• Бежать очень быстро, развиваться гораздо быстрее остальных. Если получилось, то могут появиться несколько способов защититься.
  • Сетевой эффект. Если у тебя все друзья в ВК, то нет смысла запускать новую соцсеть.
  • Эффект масштаба. Вы делаете так много пирожков, что они у вас за счет объёмов такие дешевые, что вы зарабатываете куда больше, чем любой новый конкурент.
  • В В2В отлично работает стоимость переключения. Вы заключили долгосрочный контракт на 10 лет, а когда приходит новый конкурент, ему надо 10 лет ждать, пока истечёт ваш контракт. Конечно, ждать он не станет, и вы будете вечно сидеть на этих контрактах.

Это всё возможно потому, что вы запустились очень быстро, заняли серьезную нишу, и так или иначе её захват помогает вам её удержать. Модель бизнеса нужно строить так, чтобы опережение давало вам постоянные бонусы.

• Другой подход — найти причину, по которой у конкурентов просто не получится сделать так же. Она может быть связана с «блатом» или доступом к какому-нибудь ресурсу. Например, вы продаете в России аутсорс программистов из Ботсваны, и они сильно дешевле, чем российские. Но никто не может это повторить, потому что только вы прожили 10 лет в Ботсване, все вас знают, и программисты вам там верят.

То есть либо быть очень быстрым и построить крепость благодаря скорости, либо изначально иметь то, что за разумную цену не могут повторить другие.

Инвесторы и инвестиции

Сначала нужно что-то сделать, проверить идею, а потом искать инвесторов. В любом случае, у большого количества инвесторов есть недостаток: чем их больше, тем сложнее вам с ними общаться. Человек дал вам денег и рассчитывает вернуть их с прибылью. И он беспокоится об этом. А когда человек беспокоится, он пишет, звонит, подходит и спрашивает. Ему нужно вежливо отвечать.

При этом у каждого человека свои тараканы. Один говорит: «Я прочел про глобальное потепление. Наверное, наш бизнес по шапкам провалится. Надо переходить на кепки». Надо ему что-то сказать. Чем больше инвесторов, тем больше сил и времени придётся тратить на успокоения и договорённости.

Но при небольшом количестве инвесторов каждый из них имеет больше власти с точки зрения управления проектом. В худшем случае у инвестора окажется больше 50 % стартапа, и он уже главный. Поэтому необходимо искать баланс. Лучше, чтобы инвесторов было 2-4. Очень плохо, если на ранней стадии их 20. Один хуже, чем два, но заведомо лучше, чем 20.

Стартапы ищут инвестиции по двум причинам. Если вы делаете что-то новое, то обычно ваша защита от конкуренции — это скорость. Чтобы быстро расти, надо тратить много денег, которые необходимо привлечь.

Вторая причина заключается в том, что стартап — это очень рискованное предприятие, которое в итоге может принести очень много денег. И когда люди видят такой шанс, они хотят в этом участвовать, купить долю вашего стартапа. А основателю целесообразно переложить на инвесторов часть риска. Если вы знаете, что 9 из 10 стартапов проваливаются, то вам невыгодно продавать квартиру или почку и ради одной такой попытки. Гораздо выгоднее отдать долю бизнеса, чтобы рисковать на чужие деньги. Так возникла система, при которой многие бизнесы развиваются за счет условно невозвратных инвестиций.

Если есть возможность, всегда обращайтесь к инвесторам напрямую, показывая свои наработки и прототипы.

Важно помнить, что цель инвестора — это получить деньги назад в увеличенном размере, а не построить большой и хороший стартап. Получит он их либо когда ваш стартап кто-то купит, либо когда он начнет долго платить дивиденды с прибыли. Лучше всего продать стартап большой компании, потому что так можно быстрее вернуть инвесторам средства. Дивиденды, какими бы большими они ни были, будут выплачиваться много лет.

Поэтому, когда вы начинаете искать инвестиции, вы уже должны рассказывать инвесторам, кому вы продадите стартап через 5—10 лет, и они должны в это поверить. Иначе будет гораздо сложнее уговорить их инвестировать. Они могут верить в ваш рынок, в вашу unit-экономику, в вашу команду, но в конце концов им надо технически получить деньги. Значит, вас кто-то должен купить. Вы заранее должны быть кому-то интересны. Продавать чем позже, тем лучше. Например, вы говорите инвестору, что через 5 лет продадите стартап Сбербанку и вернёте инвестиции. Проходит 4 года, к вам приходит Сбербанк и говорит: «Давайте я вас куплю за 500 млн». У вас в голове два варианта:

• Подождать еще 4 года, вырасти еще в 4 раза и стать в 4 раза дороже.
• Или продать сейчас.

Но вы уже обещали инвестору, что скоро продадите. Надо исполнять обещания. Красивее сформулирую. Каждый инвестор хочет скорейшего выхода. Дайте ему возможность заработать, а сами сделаете новый проект, который еще круче выстрелит. То есть в целом, когда к вам приходит стратег, лучше продавать.

На ранних стадиях развития стартапа, когда есть только идея или написан какой-то код, оценить проект невозможно. Миллион рублей? 10 миллионов? Честно говоря, стартап пока что не стоит ничего. Поэтому есть два варианта.

Первый: договоритесь об отложенной оценке. Есть много юридических механизмов, связанных с конвертируемым займом: вы договариваетесь с инвесторами, что сейчас они просто дают деньги, а размер доли вы определите позднее по какой-либо формуле или оценке следующего раунда, когда компания станет на ноги и обретёт реальную стоимость.

Второй вариант: выберите психологически комфортную для всех участников переговоров долю. Чтобы ни вы, ни инвестор не страдали по ночам. Размер доли может быть совершенно случайным, объективно несправедливым, но если вам обоим комфортно, то всё в порядке. На ранних стадиях нельзя терять больше 25 % своего стартапа. Либо вы берете слишком много денег, либо инвестор слишком жадный. И наоборот, если вам дают какие-то ощутимые деньги, которые важны для проекта, а он объективно еще ничего не стоит, то отдавать за это меньше 10 % тоже глупо. То есть можно оперировать в коридоре 10 — 25 %.

Источник статьи: http://habr.com/ru/company/vk/blog/479728/

Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов

Сейчас стартапером себя называет каждый второй студент с «гениальной» идеей, а модное слово «стартап» пришивают к своему названию едва не все IT-компании и студии разработчиков. Термин также набирает популярность информационной, криптовалютной, финансовой и даже юридической отрасли.

Но что вообще значит стартап, чем он отличается от предприятия и почему не каждого начинающего бизнесмена можно клеймить «стартапером», даже если он просит денег у инвесторов?

Вдобавок в этом материла мы разберем успешные старты, их уникальные идеи, а также то, как стартап может собрать средства и какие стадии развития он проходит.

Что такое стартап и когда он появился

Стартап (от англ. startup — стартующий, начинающий) — идея или решение проблемы, основанное на новейших технологических открытиях, для реализации которой требуются материальные ресурсы. Стартапом также называют компанию или команду разработчиков, которые эту самую идею готовы внедрять.

Вообще единого определения стартапа нет из-за неоднозначного понимания. Для кого-то это идея, для кого-то компания, а вот Стив Бланк (крестный отец Кремниевой Долины) вообще считает, что стартап — это временная структура, созданная для поиска новой бизнес-модели.

Типичный стартап можно распознать по:

Последний признак, кстати, очень ярко проявляется в новых (2018-2020) проектах. Например, Understory Weather разработали датчики для измерения освещенности и влажности на полях, а украинская Playseek запустила приложение по поиску партнеров для утренней пробежки и ближайших спортплощадок.

Как бы это странно не звучало, но само понятие старше, чем 99% читателей этой статьи. В далеком 1939-м Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт основали близ Сан-Франциско компанию, занимающуюся высокотехнологичными разработками, которую окрестили Стартапом (начинанием). Сейчас название компании состоит из первых букв фамилий основателей — HP и встречается на доброй трети домашних и промышленных ПК.

На долгие годы словечко позабыли, пока в 70-х его не откопали и начали использовать издания Forbes и Business Week. Ну, а стартапы в современном понимании прижились уже в 90-х, когда каждый второй школьник с ПК и доступом в интернет открывал собственный онлайн-магазин (эра доткомов). Эти магазины формально подпадали под признаки стартапа — технологичные, инновационные и у их создателей не было денег.

Рекомендуем посмотреть познавательное видео, которое наглядно разъяснит, что такое стартап:

Что такое стартап

Прикладная стартапология: появление и взросление проекта

Стартапы, как и любой другой формат коммерческого предприятия имеют свои стадии роста и развития. Существует несколько концепций развития таких проектов:

Концепция Startup Genome

Команда Startup Genome изучила более 3000 стартапов, чтобы понять, какие этапы роста они проходят. По их концепции существует 6 ступеней стартапа:

1. Pre-seed — есть идея, но нет ни разработанного механизма ее реализации ни базовых исследований ни команды.
2. Seed — постепенно набирается команда, которая начинает мониторить рынок и разрабатывать альфа-роадмап проекта. Имея на руках результаты исследований и дорожную карту, уже можно начинать искать инвесторов.
3. Прототип — это даже не альфа, а первая модель, которая покажет, можно ли продукт в принципе внедрить и работает ли он вообще.
4. Альфа-версия — решение проходит первые тесты, выявляются недостатки и вносятся изменения. Это пока работа топором, чтобы продукт получил четкую концепцию.
5. Закрытая бета-версия — готовый, жизнеспособный продукт, который тестируется на небольшой закрытой группе потребителей. По итогам тестов делают выводы и проводят работу напильником.
6. Открытая бета-версия — решение выпускается в широкую аудиторию, начинаются продажи. По итогам пользовательского фидбэка возможна незначительная доработка продукции.

Отметим, что Startup Genome скорее показали развитие стартапа как идеи, но не как компании. Хотя и этот аспект важен.

Расширенная концепция

Расширенная концепция включает 3 стадии, разбитые на несколько этапов. В целом выглядит как дополненная концепция Startup Genome:

Pre-startup стадия

Этот этап включает в себя следующие подэтапы:

1. Pre-seed.
2. Seed.
3. Прототип (prototype).
4. Рабочий прототип (working prototype).
5. Альфа-версия (alpha).
6. Закрытая бета-версия (private beta).
7. Открытая бета-версия (public beta).

Это как раз то, о чем говорили Startup Genome, но на этом развитие не заканчивается

Запуск проекта

По итогам открытой беты выпускается финальная версия продукта и начинаются продажи. Стартап выходит на стадию работы с клиентами и получение первой прибыли.

Post-startup стадия

Начинается, когда стартап трансформируется собственно из стартапа в полноценную компанию. Включает:

1. Рост (growth stage) — окончательное формирование компании, набор штата, обслуживание всех процессов реализации проекта — от изготовления продукта до его продажи.
2. Расширение (expansion stage) — захват новых рынков, открытие новых отделов или выходит на международный рынок. В общем привлекает новых клиентов.
3. Выход (exit stage) — имеется в виду выход инвесторов. Может быть реализован через частную продажу акций или публичную продажу (IPO).

Не все стартапы заканчиваются выходом — эта стадия зависит от источников инвестиций. Так, хедж-фонды предпочтут выйти из проекта, т.к. их основная цель — получение прибыли, а уже на пост-стадии рост стартапа существенно замедляется. Ну, а частные инвесторы могут предпочесть остаться в доле и получать стабильную прибыль. В любом случае модель выхода стоит предусмотреть еще на этапе привлечения инвесторов.

Модель Бланка

Модель развития Бланка логично продолжает его понимание стартапа, как временной структуры. Она предусматривает:

1. Выявление потребителей — команда продумывает, как идея будет решать проблемы клиентов, кто эти клиенты и насколько это вообще востребовано.
2. Верификация потребителей — гипотезы из первого этапа проверяются на практике в ходе исследования рынка, которое должно помочь определить первых клиентов.
3. Привлечение потребителей — когда есть готовый продукт и выявлены потенциальные клиенты, начинаются первые продажи и продвижение продукта.
4. Создание компании — оформление стартапа в полноценную компанию с разветвленной структурой для обслуживания всех рабочих процессов.

Чем стартап отличается от старого доброго бизнеса

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему:

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Мам, мы с ребятами делаем бизнес, дай денег: инструменты для привлечения инвестиций

Основная проблема стартапа — получить ресурсы на развитие, которых обычно критически нехватает или нет вообще. За десятилетия существования стартапов сформировались инструменты для привлечения средств из различных источников.

Правило 3F

На этапе Pre-seed, когда есть только идея, получить средства от инвесторов очень сложно, т.к. даже гениальная идея без гарантий и плана реализации не стоит и цента. Поэтому вложения в стартап проходят по «правилу 3F» (family, friends, fools).

И если вы думаете, что это шутка, то напомним, что Джеффу Безосу первые деньги на Amazon дали именно родители, при этом папа спросил «Что такое интернет?».

Так что не стесняйтесь поначалу спросить друзей и родителей, могут ли они одолжить вам тысячу-другую.

Ангелы

Т.н. бизнес-ангелы могут предоставить «ангельские инвестиции».

Размер ангельских инвестиций зависит от страны, проекта и самого ангела. К примеру, в США инвестируют в среднем от $50 000 до $200 000.

Венчурные инвесторы

Венчурные инвестиционные фонды аккумулируют капитал нескольких (тысяч) инвесторов, поэтому готовы вкладывать реально большие суммы при относительно небольших рисках отдельно взятого клиента. Венчурных инвесторов привлекают высокие темпы роста стартапов.

Венчурные вложения делятся на этапы — круги. Компания проводит несколько кругов финансирования, которые обозначаются буквами латинского алфавита — А,В,С и т.д. При этом раунд А — это вложения в сформированную компанию с готовым продуктом.

Акселлераторы

Акселераторы — это не источники финансирования, а, скорее, набор инструментов для развития стартапа. Акселераторы обычно основывают частные инвесторы или инвестиционные фонды. На акселераторе отбираются лучшие стартап-идеи, после чего их авторам предоставляют «стартовый набор» в виде офиса, менторской поддержки и небольших посевных инвестиций.

Акселератор повышает шансы проекта на успех, однако проходить отбор придется в конкурентной среде, поэтому нужно развивать soft skills.

Часто акселераторы работают при технологических университетах.

Краудфандинг

Ну, и напоследок, если не хочется садится на «инвесторскую иглу» или зависеть от ангела, можно просто попросить денег у народа. Краудфандинговое финансирование строится на том, что проект просит у пользователей деньги в размере «кто сколько сможет», а взамен обещает готовый продукт и дополнительные плюшки в зависимости от размера инвестиций.

Так уже давно создают инди-игры и другие проекты, публикующиеся на Kickstarter.

В целом краудфандинговые платформы очень напоминают биржи стартапов, но если последние привлекают в основном частных инвесторов, то краудфанд доступен любому желающему.

Главный плюс краудфандинга — независимость стартапа, порождает и его главный минус — отсутствие помощи. Если профессиональный «ангел» может вовремя предотвратить иррациональные решения или найти профи-селлера для выпуска продукта на рынок, то при краудфандере придется решать проблемы самостоятельно.

Из гаража в широкие массы: стартап на примере Oculus

На этом теоретическая часть окончена и от научных абстракций переходим к практической реализации стартапа. Рассмотрим, как стадии развития, выделенные Startup Genome проходил один из известнейших VR-проектов – Oculus.

Этап 1: Pre-seed

Ньюфаги не вспомнят, но до этих ваших Окулосов человечество уже пережило бум виртуальной реальности в 90-х, когда продавали огромные шлемы с мыльной псевдо-3D графикой.

В 2009-м простой калифорнийский парень Лаки Палмер увлекся виртуальной реальностью и захотел купить один из этих шлемов. Мониторинг аукционов типа eBay и ликвидационных распродаж складов оборудования позволил получить несколько образцов в т.ч. и профессиональных шлемов. Все они оказались хламом и тогда у 16-ти летнего Лаки появилась идея создания реально качественного VR-шлема.

Этап 2: Seed

Палмер имел некоторый опыт в конструировании со времен детского увлечения техникой, но не знал, как работают шлемы виртуальной реальности. Он начал планомерно разбирать все скупленные образцы, анализируя их конструкцию и выявляя ошибки.

На этом этапе все финансирование Палмер взял на себя, потратив на увлечение (он не считал это стартапом) несколько десятков тысяч долларов, самостоятельно заработанных.

Этап 3: Прототип

Первые плоды кропотливого изучения технологии представляли собой ряд прототипов Rift. Палмер делился ими на форуме MTBS3D, как и результатами исследований. Парень самостоятельно освоил широкоформатный обзор, беспроводную связь и акселерометры.

Не воспринимая свой проект как коммерческий, Лаки решил собрать на Kickstarter средства для запчастей на 100 единиц своего шлема. Он планировал просто разослать эти запчасти с инструкцией по сборке своим краудфаундерам.

Этап 4: Альфа-версия

Публичная презентация прототипа Oculus Rift прошла на Electronic Entertainment Expo 2012 и провели id Software в рамках анонса разработки Doom 3 и BFG Edition под шлемы виртуальной реальности. Нет, id Software не стали инвесторами Палмера. Просто на форуме Kickstarter, где Лаки опубликовал свой проект случайно оказался Джон Кармак — основатель id Software и парень подарил один образец шлема столь уважаемому в мире игр человеку.

Даже без вложений Кармак в корне изменил характер проекта — об Oculus теперь знало не несколько сотен геймеров, а несколько тысяч, и новость ширилась как пожар.

Этап 5: Закрытая бета-версия

После этой презентации Лаки Палмер зарегистрировал компанию Oculus VR и провел полноценную кампанию на Kickstarter. Целью кампании было привлечь $250 000, но вместо этого инженер-самоучка получил $2,5 млн.

Почему это стадия закрытой беты? На момент кампании на Kickstarter клиентам предлагали модель Oculus Rift DK1 — версию для разработчиков, предназначенную для создателей игр. То есть проверять работоспособность должна была относительно ограниченная группа пользователей.

Этап 6: Открытая бета-версия

Первая версия для широкой аудитории была анонсирована еще в 2013-м — это Oculus Rift CV1. Но модель пришлось столько раз дорабатывать (с учетом замечаний по DK1-2), что предзаказ открыли только в 2016-м году. Несмотря на цену вдвое выше обещанной ($599 вместо $300) первую партию смели за несколько часов.

Между тем в январе 2014-го Oculus VR попала в поле зрения Марка Цукерберга и после личного теста разрабатываемого шлема Facebook заключила с Oculus VR сделку на $2 млрд. Вплоть до 2016-го техдиректором проекта был Палмер, но позже был вынужден уйти с компании по политическим причинам.

В общем, это типичная история стартапа с тем разве отличием, что «в мир» Oculus выходил не через акселератор или инвесторов, а через краудфандинг. Поэтому упоминаемого «выхода» тут не было — инвесторы не продали акции, вместо этого весь стартап выкупил техно-гигант.

Также можно отметить долю везения в истории с Джоном Кармаком: не каждый лидер отрасли готов «за спасибо» рекламировать стартап. Не совсем понятно только, получили ли свои Oculus все те, кто вложился в проект на Kickstarter.

5 успешных стартапов, которые вы бы не назвали «стартапами»

О таких примерах успешных стартапов как Google, Apple и Uber знает большинство читателей, поэтому вот вам несколько альтернативных, не менее популярных проектов:

Airbnb

Сейчас это один из крупнейших сервисов поиска и краткосрочной аренды жилья. Но в 2008-м об Airbnb знали только его создатели. «В мир» стартап выпустил акселератор YCombinator, предоставив команде консультации и небольшие стартовые инвестиции.

В 2009-м Sequoia Capital пополнили фонд проекта на $600 000, а в 2011-м крупные венчурные инвесторы добавили еще $112 млн. На данный момент при инвестициях в $3 млрд Airbnb оценивают в $31 млрд.

На данный момент компания предоставляет услуги по страхованию имущества для владельцев жилья и содержит штат фотографов для визуализации предложений.

Instagram

Да, тот самый. Только сначала он назывался Burbn, а затем Scotch. Приложение выпустили Кевин Систром и Майк Кригер — первый инженер и дизайнер, второй работал в маркетинговом отделе Google.

Но после первого запуска создатели увидели, что фоток «не виски» намного больше, чем чекинов и упростили процесс добавления и обмена фотографиями.

Сам Instagram появился в 2010-м и за первый день в нем зарегистрировалось 25 000 пользователей, за три месяца — миллион. В определенный момент по темпу роста аудитории приложение даже опередило Facebook. Ну, а потом Facebook выкупила Instagram за $1 млрд.

Dropbox

Немногие знают, что работу над крупнейшим в мире файлообменником начал Дрю Хьюстон — студент Массачусетского технологического университета по дороге из Бостона в Нью-Йорк. В 2007-м проект прошел через Y Combinator, где также получил консультации и $120 000 стартовых инвестиций.

На стадии прототипа в Dropbox вложил более $1 млн Sequoia Capital, что позволило уже в 2010-м выпустить первую версию рабочего продукта. Сейчас прибыль Dropbox составляет более $1 млрд в год.

Мы уже упоминали об этой компании, но все же считаем нужным уделить первому стартапу больше текста. Hewlett-Packard основали двое выпускников стэнфордского университета — Уильям Хьюлетт и Дэйв Паккард. Первым офисом компании был гараж в Пало Альто, а стартовый бюджет составлял чуть более $500. Первый продукт — аудио-осциллятор «Model 200A», который за счет инновационной конструкции стоил в 4 раза меньше, чем аналоги.

В 1966-м появился первый в мире ПК — HP 2116A, который и перевел деятельность компании в новое русло. Сейчас HP — один из крупнейших поставщиков вычислительного оборудования в мире со штатом в 120 000 сотрудников. Пожалуй, легенда, достойная Google.

Twitter

О да, о нем знают даже те, кто им не пользуется.

Причем далеко не самым важным проектом, предназначенным для внутреннего обмена сообщениями между сотрудниками компании. Автором проекта был Джек Дорси (по некоторой версии и Ноа Гласс — один из сотрудников Odeo).

Когда Odeo обанкротилась, Дорси с остальными владельцами выкупил доли акционеров, создав Obvious Corp., у которой остались права на Twitter.

В 2007-м была основана отдельная компания Twitter — тогда соцсеть выросла до 60 000 твитов в день, а в 2011-м уже насчитывалось более 200 000 зарегистрированных пользователей.

Основными инвесторами проекта стали Union Square Ventures, Digital Garage, Spark Capital, и Bezos Expeditions, а оценка компании на 2016-й составляет более $16 млрд.

Еще больше примеров успешных стартапов вы найдете в видео ниже:

Успешные стартапы

Паровозик, который верил в себя…

Стартап — относительно новый и положительный феномен, который открыл дорогу молодым и креативным и создал смежные отрасли вроде финтеха и лигалтеха. Этот инструмент позволяет в буквальном смысле каждому начать собственное дело, не имея стартового капитала — достаточно крутой идеи и непоколебимой веры в светлое будущее, которой бы прониклись инвесторы и клиенты.

Многие лидеры современной IT-отрасли и технологического сектора с миллиардными оборотами появились в гаражах, а их основатели закупали оборудование на деньги родителей и это было в прошлом веке.

Цифровая эпоха еще больше ускорила технологический прогресс, предлагая человеку новые инструменты для решения повседневных проблем и эти инструменты все еще ждут своих Дорси, Бринов, Цукербергов и Безосов.

Поэтому, если вас давно раздражают очереди на кассах, переполненный общественный транспорт или дорогие финансовые услуги, может пора придумать решение этих проблем? Ну, а благодарные люди помогут собрать несколько сот тысяч, хотя бы лайков в Facebook.

Источник статьи: http://coinpost.finance/p/startup