Sold out
Словосочетания
Автоматический перевод
Перевод по словам
Примеры
Извините, у нас всё продано.
Wow! Those cakes sold out fast.
Ничего себе! Как быстро распроданы эти пирожные!
The album was sold out within minutes.
Альбом был распродан в течение нескольких минут.
Have you sold out all the tickets yet?
Вы уже все билеты распродали?
Tonight’s performance is completely sold out.
Билеты на сегодняшнее представление полностью распроданы.
We’ve completely sold out of those shirts in your size, sir.
Мы полностью распродали те рубашки в вашем размере, сэр.
The book sold out the first day, and the store reordered 500 copies.
Книгу раскупили в первый же день, и магазин дозаказал ещё пятьсот экземпляров.
The concert took place in a 1000 seat theater and the performance was sold out.
Концерт проводился в театральном зале на 1000 мест, и все билеты были распроданы.
The band sold out its faithful followers, abandoning its edgy style for a more commercial sound.
Группа предала своих верных поклонников, отказавшись от свойственной ей дерзкой музыки в пользу более коммерческого звучания.
Он выдал всех, так что полиция нас ищет.
He was a good writer who sold out his artistic standards and now just writes for money. *
Он был хорошим писателем, но изменил своему художественному кредо и стал писать просто за деньги.
Next week’s final looks like being a sell-out.
Похоже, на финальный матч, который состоится на следующей неделе, все билеты будут распроданы.
Wyman says he’ll sell out if business doesn’t pick up.
Уайман говорит, что продаст свою долю, если бизнес не пойдёт вгору.
This has always been a nation willing to sell out its past for putative progress.
Эта нация всегда была готова предать своё прошлое ради мнимого прогресса.
She would sell out her mother. *
Она мать родную не пожалеет.
How could you pull such a sell-out? *
Как ты мог меня так подвести?
How could you sell me out like that? *
Как ты мог меня так предать?
The meeting broke up amidst cries of “Sell-out!”. *
Ход митинга был нарушен возгласами “Предали!”.
He shot the rock star because he thought that he became a sell-out. *
Он застрелил рок-звезду, потому что думал, что тот предал свои идеалы.
Примеры, отмеченные * , могут содержать сленг и разговорные фразы.
Примеры, ожидающие перевода
The concert was expected to be a sell-out.
The new ballet that debuts next months at Covent Garden, is already sold out
The T-mail Co. has sold out to San Jose-based DMX Inc for an undisclosed sum.
The CD, released in October, sold out a first pressing of 1,500 in just four months.
“I managed to get a ticket!” “Lucky you! They were all sold out by the time I got there.”
. there are lots of good reasons we can’t go to the concert, but the fact that the tickets are all sold out is the topper.
. far removed from the noontime of their popularity, when they had performed at sold-out arenas, the band now played at small clubs.
Для того чтобы добавить вариант перевода, кликните по иконке ☰ , напротив примера.
Источник статьи: http://wooordhunt.ru/word/sold%20out
sold out
распродано
Момент, когда все билеты проданы.
[ Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов ]
sold-out
Having all tickets completely sold.
[ Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов ]
Тематики
sold-out notice — аншлаг; объявление о том, что все билеты проданы
4 sold out
5 sold out
6 sold out
7 sold out
8 sold out
9 sold out notice
10 sold-out market
11 sold-out market
12 sold-out market
13 sold out notice
14 sold-out stadium
15 sold-out stadium
16 sold-out market
17 sold-out market
18 I am sold out
19 be sold out
20 he sold out his share of the business and retired
См. также в других словарях:
sold out — adj sold out 1.) if a concert, performance etc is sold out, all the tickets for that show have been sold ▪ The group will play three sold out shows at Wembley Stadium. 2.) if a shop or store is sold out of a particular product, it has sold all of … Dictionary of contemporary English
sold out — adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … Usage of the words and phrases in modern English
sold-out — sold′ out′ adj. tht sbz having all tickets sold: a sold out matinée[/ex] • Etymology: 1905–10 … From formal English to slang
sold-out — [sōld′out′] adj. having all tickets or accommodations sold, esp. in advance … English World dictionary
sold out — UK US adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold Thesaurus: ticketssynonym units of moneyhyponym … Useful english dictionary
sold-out — adjective 1. having taken a bribe or bribes (Freq. 1) a sold out politician • Similar to: ↑corrupt 2. sold completely in advance had a sold out house for both performances • Similar to: ↑sold … Useful english dictionary
sold out — 1) ADJ: v link ADJ If a performance, sports event, or other entertainment is sold out, all the tickets for it have been sold. The premiere on Monday is sold out. 2) ADJ: v link ADJ, oft ADJ of n If a shop is sold out of something, it has sold all … English dictionary
sold-out — adjective Date: 1903 having all available tickets or accommodations sold completely and especially in advance; also of or relating to a sold out event … New Collegiate Dictionary
sold out — UK / US adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … English dictionary
ˌsold ˈout — adj if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … Dictionary for writing and speaking English
sold out — (Roget s IV) modif. Syn. out of, all sold, out of stock, not in stock, gone, depleted … English dictionary for students
Источник статьи: http://translate.academic.ru/sold%20out/en/ru/
sold out
1 Sold Out
2 Sold Out Souls
3 распродано
распродано
Момент, когда все билеты проданы.
[ Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов ]
sold-out
Having all tickets completely sold.
[ Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов ]
Тематики
4 проданный
6 распроданный
полностью продано, распродано — entirely out of print
7 распроданный
8 распроданный
9 распродан (о товаре)
11 аншлаг на стадионе
12 проданный рынок
13 расходиться
тучи разошлись — the clouds have dispersed, или gave drifted apart
он разошёлся со своей женой — he has separated from his wife*
расходиться во мнении — differ in opinion (from), disagree (with)
мнения расходятся — opinions vary / differ
книга разошлась — the book is sold out, или is out of print
14 расходиться
го́сти уже́ разошли́сь — the guests have all left
они́ разошли́сь друзья́ми — they parted friends
ту́чи разошли́сь — the clouds have dispersed [drifted apart]
у пальто́ по́лы расхо́дятся — the coat does not lap over
полови́цы разошли́сь — the floor boards became disjointed
на́ши пути́ разошли́сь — our ways have parted; we have drifted apart
пла́тье расхо́дится по швам — the dress is tearing apart at the seams
тре́щина разошла́сь на 10 сантиме́тров — the crack has widened by 10 centimetres [has become 10 centimetres wider]
он разошёлся со свое́й жено́й — he has divorced his wife
расходиться во мне́нии — differ in opinion (from), disagree (with)
мне́ния расхо́дятся — opinions vary / differ
его́ слова́ никогда́ не расхо́дятся с де́лом — his words and deeds are never at variance
все де́ньги разошли́сь — all the money has been spent
слу́хи разошли́сь по всей дере́вне — the rumour spread all over the village
кни́га бы́стро разошла́сь — the book was sold out quickly
бу́ря разошла́сь ещё бо́льше — the storm began to rage ever more fiercely
что они́ под две́рью расходились? — why are they walking / hanging around the door?
сосе́ди на ве́рхнем э́таже расходились по ко́мнате — the neighbours above keep walking [shuffling their feet] about the room
15 продажный
16 распроданный
пьеса идёт с аншлагом — the show is sold out for every performance; the house is full
19 расторговаться
пье́са идёт с аншла́гом — the show is sold out for every performance; the house is full
См. также в других словарях:
sold out — adj sold out 1.) if a concert, performance etc is sold out, all the tickets for that show have been sold ▪ The group will play three sold out shows at Wembley Stadium. 2.) if a shop or store is sold out of a particular product, it has sold all of … Dictionary of contemporary English
sold out — adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … Usage of the words and phrases in modern English
sold-out — sold′ out′ adj. tht sbz having all tickets sold: a sold out matinée[/ex] • Etymology: 1905–10 … From formal English to slang
sold-out — [sōld′out′] adj. having all tickets or accommodations sold, esp. in advance … English World dictionary
sold out — UK US adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold Thesaurus: ticketssynonym units of moneyhyponym … Useful english dictionary
sold-out — adjective 1. having taken a bribe or bribes (Freq. 1) a sold out politician • Similar to: ↑corrupt 2. sold completely in advance had a sold out house for both performances • Similar to: ↑sold … Useful english dictionary
sold out — 1) ADJ: v link ADJ If a performance, sports event, or other entertainment is sold out, all the tickets for it have been sold. The premiere on Monday is sold out. 2) ADJ: v link ADJ, oft ADJ of n If a shop is sold out of something, it has sold all … English dictionary
sold-out — adjective Date: 1903 having all available tickets or accommodations sold completely and especially in advance; also of or relating to a sold out event … New Collegiate Dictionary
sold out — UK / US adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … English dictionary
ˌsold ˈout — adj if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … Dictionary for writing and speaking English
sold out — (Roget s IV) modif. Syn. out of, all sold, out of stock, not in stock, gone, depleted … English dictionary for students
Источник статьи: http://translate.academic.ru/sold%20out/ru/en/
sold-out
1 Sold Out
2 Sold Out Souls
3 распродано
распродано
Момент, когда все билеты проданы.
[ Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов ]
sold-out
Having all tickets completely sold.
[ Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов ]
Тематики
4 проданный
6 распроданный
полностью продано, распродано — entirely out of print
7 распроданный
8 распроданный
9 распродан (о товаре)
11 аншлаг на стадионе
12 проданный рынок
13 расходиться
тучи разошлись — the clouds have dispersed, или gave drifted apart
он разошёлся со своей женой — he has separated from his wife*
расходиться во мнении — differ in opinion (from), disagree (with)
мнения расходятся — opinions vary / differ
книга разошлась — the book is sold out, или is out of print
14 расходиться
го́сти уже́ разошли́сь — the guests have all left
они́ разошли́сь друзья́ми — they parted friends
ту́чи разошли́сь — the clouds have dispersed [drifted apart]
у пальто́ по́лы расхо́дятся — the coat does not lap over
полови́цы разошли́сь — the floor boards became disjointed
на́ши пути́ разошли́сь — our ways have parted; we have drifted apart
пла́тье расхо́дится по швам — the dress is tearing apart at the seams
тре́щина разошла́сь на 10 сантиме́тров — the crack has widened by 10 centimetres [has become 10 centimetres wider]
он разошёлся со свое́й жено́й — he has divorced his wife
расходиться во мне́нии — differ in opinion (from), disagree (with)
мне́ния расхо́дятся — opinions vary / differ
его́ слова́ никогда́ не расхо́дятся с де́лом — his words and deeds are never at variance
все де́ньги разошли́сь — all the money has been spent
слу́хи разошли́сь по всей дере́вне — the rumour spread all over the village
кни́га бы́стро разошла́сь — the book was sold out quickly
бу́ря разошла́сь ещё бо́льше — the storm began to rage ever more fiercely
что они́ под две́рью расходились? — why are they walking / hanging around the door?
сосе́ди на ве́рхнем э́таже расходились по ко́мнате — the neighbours above keep walking [shuffling their feet] about the room
15 продажный
16 распроданный
пьеса идёт с аншлагом — the show is sold out for every performance; the house is full
19 расторговаться
пье́са идёт с аншла́гом — the show is sold out for every performance; the house is full
См. также в других словарях:
sold out — adj sold out 1.) if a concert, performance etc is sold out, all the tickets for that show have been sold ▪ The group will play three sold out shows at Wembley Stadium. 2.) if a shop or store is sold out of a particular product, it has sold all of … Dictionary of contemporary English
sold out — adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … Usage of the words and phrases in modern English
sold-out — sold′ out′ adj. tht sbz having all tickets sold: a sold out matinée[/ex] • Etymology: 1905–10 … From formal English to slang
sold-out — [sōld′out′] adj. having all tickets or accommodations sold, esp. in advance … English World dictionary
sold out — UK US adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold Thesaurus: ticketssynonym units of moneyhyponym … Useful english dictionary
sold-out — adjective 1. having taken a bribe or bribes (Freq. 1) a sold out politician • Similar to: ↑corrupt 2. sold completely in advance had a sold out house for both performances • Similar to: ↑sold … Useful english dictionary
sold out — 1) ADJ: v link ADJ If a performance, sports event, or other entertainment is sold out, all the tickets for it have been sold. The premiere on Monday is sold out. 2) ADJ: v link ADJ, oft ADJ of n If a shop is sold out of something, it has sold all … English dictionary
sold-out — adjective Date: 1903 having all available tickets or accommodations sold completely and especially in advance; also of or relating to a sold out event … New Collegiate Dictionary
sold out — UK / US adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … English dictionary
ˌsold ˈout — adj if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … Dictionary for writing and speaking English
sold out — (Roget s IV) modif. Syn. out of, all sold, out of stock, not in stock, gone, depleted … English dictionary for students
Источник статьи: http://translate.academic.ru/sold-out/ru/en/
sold-out
распродано
Момент, когда все билеты проданы.
[ Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов ]
sold-out
Having all tickets completely sold.
[ Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов ]
Тематики
sold-out notice — аншлаг; объявление о том, что все билеты проданы
4 sold out
5 sold out
6 sold out
7 sold out
8 sold out
9 sold out notice
10 sold-out market
11 sold-out market
12 sold-out market
13 sold out notice
14 sold-out stadium
15 sold-out stadium
16 sold-out market
17 sold-out market
18 I am sold out
19 be sold out
20 he sold out his share of the business and retired
См. также в других словарях:
sold out — adj sold out 1.) if a concert, performance etc is sold out, all the tickets for that show have been sold ▪ The group will play three sold out shows at Wembley Stadium. 2.) if a shop or store is sold out of a particular product, it has sold all of … Dictionary of contemporary English
sold out — adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … Usage of the words and phrases in modern English
sold-out — sold′ out′ adj. tht sbz having all tickets sold: a sold out matinée[/ex] • Etymology: 1905–10 … From formal English to slang
sold-out — [sōld′out′] adj. having all tickets or accommodations sold, esp. in advance … English World dictionary
sold out — UK US adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold Thesaurus: ticketssynonym units of moneyhyponym … Useful english dictionary
sold-out — adjective 1. having taken a bribe or bribes (Freq. 1) a sold out politician • Similar to: ↑corrupt 2. sold completely in advance had a sold out house for both performances • Similar to: ↑sold … Useful english dictionary
sold out — 1) ADJ: v link ADJ If a performance, sports event, or other entertainment is sold out, all the tickets for it have been sold. The premiere on Monday is sold out. 2) ADJ: v link ADJ, oft ADJ of n If a shop is sold out of something, it has sold all … English dictionary
sold-out — adjective Date: 1903 having all available tickets or accommodations sold completely and especially in advance; also of or relating to a sold out event … New Collegiate Dictionary
sold out — UK / US adjective if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … English dictionary
ˌsold ˈout — adj if an event is sold out, all the tickets for it have been sold … Dictionary for writing and speaking English
sold out — (Roget s IV) modif. Syn. out of, all sold, out of stock, not in stock, gone, depleted … English dictionary for students
Источник статьи: http://translate.academic.ru/sold-out/en/ru/
“Солд-аут”: что это такое? Значение термина
Необычные варианты словообразования встречаются при столкновении разных культур. Заимствования из английского языка бывают однозначными, прямолинейными, однако в ряде случаев мало связаны с дословным переводом. Занятный пример современной словарной миграции – это «солд-аут». Что значит новомодный термин и в каких ситуациях употребляется? Подробную информацию сможет дать как простой школьный учитель, так и модный молодежный исполнитель.
Какая распродажа?
Перевод даст большую часть необходимых знаний. Зрители могли заметить надпись sold out в американских фильмах и клипах, на иноязычных сайтах и в рекламных проспектах. Буквально она значит:
Когда в магазине закончилась туалетная бумага, можно сказать, что это солд-аут. Аналогичное происходит, когда земельный участок обретает собственника, и риелтор устанавливает табличку с соответствующей надписью.
Какие особенности в России?
Соотечественников не удивить распродажами, а отсутствие товара на полке говорит само за себя. Почему же возникло заимствование, если перевод sold out в русском языке существует давно и остается востребованным? Секрет в модной молодежной культуре, а также в попытках музыкальных групп и солистов подражать западным коллегам. Ведь под звучным понятием они подразумевают обыкновенный аншлаг, то есть когда все билеты на концерт разошлись и купить их невозможно. Весьма приятная для любого продюсера ситуация. Объявления с упомянутым словом появляются на личных страничках и на сайтах, дабы известить потенциальных покупателей о закрытии продаж. Они словно заигрывают с юной аудиторией, пытаясь говорить с нею по-современному.
Есть ли нюансы?
Если речь заходит о клубе, используют переносную трактовку. Практика показывает, что солд-аут – это когда заведение забито до отказа. Пусть туда не нужно приобретать билет, но физически места для всех желающих не остается. Печально для гостей, не желающих ждать на улице, пока счастливчики нагуляются и решат отправиться куда-то еще.
Также постепенно проникают и оригинальные смыслы. Например, одежда от известного кутюрье, иные модные предметы для создания имиджа, выпущенные ограниченной партией и распроданные, это солд-аут. Что-то хотите для себя? Придется потрудиться с поисками, а затем брать с рук.
Когда уместно употреблять?
Не стоит бравировать знанием иностранных понятий. В Европе и США исследуемый термин указывает, что товар кончился. В то время как на постсоветском пространстве большинство пользуется классическими словами и может не понять колоритного высказывания.
Источник статьи: http://fb.ru/article/472250/sold-aut-chto-eto-takoe-znachenie-termina
“Солд-аут”: что это такое? Значение термина
Необычные варианты словообразования встречаются при столкновении разных культур. Заимствования из английского языка бывают однозначными, прямолинейными, однако в ряде случаев мало связаны с дословным переводом. Занятный пример современной словарной миграции – это «солд-аут». Что значит новомодный термин и в каких ситуациях употребляется? Подробную информацию сможет дать как простой школьный учитель, так и модный молодежный исполнитель.
Какая распродажа?
Перевод даст большую часть необходимых знаний. Зрители могли заметить надпись sold out в американских фильмах и клипах, на иноязычных сайтах и в рекламных проспектах. Буквально она значит:
Когда в магазине закончилась туалетная бумага, можно сказать, что это солд-аут. Аналогичное происходит, когда земельный участок обретает собственника, и риелтор устанавливает табличку с соответствующей надписью.
Какие особенности в России?
Соотечественников не удивить распродажами, а отсутствие товара на полке говорит само за себя. Почему же возникло заимствование, если перевод sold out в русском языке существует давно и остается востребованным? Секрет в модной молодежной культуре, а также в попытках музыкальных групп и солистов подражать западным коллегам. Ведь под звучным понятием они подразумевают обыкновенный аншлаг, то есть когда все билеты на концерт разошлись и купить их невозможно. Весьма приятная для любого продюсера ситуация. Объявления с упомянутым словом появляются на личных страничках и на сайтах, дабы известить потенциальных покупателей о закрытии продаж. Они словно заигрывают с юной аудиторией, пытаясь говорить с нею по-современному.
Есть ли нюансы?
Если речь заходит о клубе, используют переносную трактовку. Практика показывает, что солд-аут – это когда заведение забито до отказа. Пусть туда не нужно приобретать билет, но физически места для всех желающих не остается. Печально для гостей, не желающих ждать на улице, пока счастливчики нагуляются и решат отправиться куда-то еще.
Также постепенно проникают и оригинальные смыслы. Например, одежда от известного кутюрье, иные модные предметы для создания имиджа, выпущенные ограниченной партией и распроданные, это солд-аут. Что-то хотите для себя? Придется потрудиться с поисками, а затем брать с рук.
Когда уместно употреблять?
Не стоит бравировать знанием иностранных понятий. В Европе и США исследуемый термин указывает, что товар кончился. В то время как на постсоветском пространстве большинство пользуется классическими словами и может не понять колоритного высказывания.
Источник статьи: http://1ku.ru/obrazovanie/72800-sold-aut-chto-jeto-takoe-znachenie-termina/
Как сделать Sold Out в любой нише
«Деньги сыпятся с небес — тебе нравится»
Есть такая штука — продуктовый маркетинг. Это когда возражения клиентов отрабатываются ещё до того, как они возникли, наполнением и смысловой упаковкой самого продукта. Как это применять, расскажу в статье.
Сейчас покажу тебе пару примеров и станет понятно.
В одном из предыдущих постов у себя в ВК, я попросил подписчиков написать свою нишу и продукт, а я накидаю им пример продуктовой воронки.
Хочу обратить внимание — я просил написать нишу и продукт. Никто не написал, какой у него продукт.
— Какой у тебя продукт?
— Оцифровка! Фитнес! Мульча!
— 🤦
Продукт — это нечто, решающее задачу клиента и дающее результат.
Вот было у клиента так, он грустил. Мы его отвели за ручку, он стал весёлый. Продукт доводит клиента до результата, который решает его проблему.
Короче, сначала нужно понимать какие у твоего клиента есть хотелки и проблемы. Мы создаём продукты для клиентов, а не для себя.
Где спрос — там и предложение.
Представь, ты пришёл в кафе, а по залу бегает официант с тарелкой лазаньи и предлагает её купить каждому столику. Видел когда-нибудь такое?
Нет, сначала ты смотришь меню, понимаешь, что ты хочешь съесть и только потом делаешь заказ официанту.
Твоя задача — создать такое меню, на основе реальных запросов клиентов.
Ладно, погнали к примерам, как бы я выстроил продуктовую линейку в каждой из ниш.
Только зная реальные причины, которые привели клиента к проблеме, можно создать продукты, которые смогут ему помочь. В похудении главная проблема не питание, тренировки, режим и т. д., а мотивация.
Ключевая задача каждого из продуктов — вызывать постоянные всплески мотивации до тех пор, пока клиент не сделает спорт такой же частью своей жизни, как почистить зубы.
Подпроблем может быть несколько. Это то, что привело клиента туда, где он находится.
1. Не тренируюсь и мало двигаюсь
2. Ем без разбора всё подряд
- Не сформированы пищевые привычки
- Лень готовить, сильно занята
- Не знаю как считать калории и не хочу это делать
Лень или нет времени ходить в зал
«Кейс: как мама 3 детей похудела на 15 кг за 3 месяца, занимаясь в зале 3 раза в неделю по 40 минут после работы»
Если основной продукт реально решает проблему с лишним весом, то в зале по-любому занимается хотя бы одна девушка с примерно такими вводными.
Я бы взял у неё интервью, где она рассказала чем занимается, как у неё устроен быт, как нашла время на тренировки, с какими сложностями столкнулась и к какому результату пришла с помощью твоего зала.
Записал бы на диктофон или снял на видео, переложил это в статью с фотками до/после и в конце добавил ссылку на пробную тренировку.
Я не тренируюсь и мало двигаюсь
«Получи пошаговый план как тебе похудеть на 15 кг за 3 месяца под руководством опытного тренера»
Продаём пробную тренировку, на которой женщина должна кайфануть только от того, что у неё хватило мотивации дойти до зала.
То есть не ставить перед тренером задачу на пробную тренировку согнать с новеньких 7 потов, а просто показать свою методику работы и в конце тренировки составить индивидуальный план по питанию и тренировкам на 3 месяца.
У клиента на руках должен остаться этот план, поэтому нужно разработать и распечатать диагностический лист. Или назвать его «Дневник тренировок».
Хочу избавиться от лишнего веса
«Похудей на 15 кг за 3 месяца под руководством опытного тренера»
Кроме продажи абонемента, я бы продавал и сервис в виде того, что тренер всегда на связи с клиентами в чате. И там он помогает им разобраться с питанием, что делать если болит спина, мотивирует их словами «Ты молодец!» и т. д.
И если будешь продавать результат, то чек может быть намного выше, чем просто продажа абонементов на 3/6/12 месяцев.
В похудении лид-магнитов можно нагенерить тонну. А пробник и основной продукт сделай такими, которые будут соответствовать потребностям клиентов.
Сначала я бы выделил 1 сегмент, с которым буду работать.
Предприниматели — это не сегмент. Сегментировать по уровню выручки или заработка тоже идиотизм. А вот сегментировать по нишам норм.
ВБэшникам нужно считать одно, инфобизерам другое, тем кто продаёт услуги третье.
Например, ты выберешь сегмент тех, кто продаёт услуги (музыкальные школы, БФЛ, клининг и т. д.)
- бизнес приносит мало денег
- выручка вроде есть, а денег нет
- аналитики или нет, или собирается не так, как нужно
- и т. д.
Их скрытые проблемы, про которые они скорее всего не скажут:
- я не знаю цифры своего бизнеса
- не знаю, как будет выполняться план
- не знаю, чем буду платить зарплату в понедельник
- не могу найти нормального таргетолога
- не понимаю эффективность маркетинга
- и т. д.
Отталкиваясь от этих проблем я бы строил продуктовую линейку.
Не понимаю эффективность маркетинга
«Скачай таблицу с 5 шаблонами воронок продаж под любую нишу»
Делаешь шаблон 5 воронок продаж в Гугл Таблицах, выдаёшь ссылку автоматом при подписке на рассылку. Там же даёшь пошаговую инструкцию.
Не хочу вносить цифры в воронку продаж руками/некому делегировать
«Внедри автоматический сбор данных о рекламе в одну таблицу за 30 минут»
Даёшь шаблон отчёта и пошаговую видеоинструкцию, как прикрутить автоматическую выгрузку данных из ВК и Яндекса.
Аналитики или нет, или собирается не так, как нужно
«Увеличь прибыль бизнеса на 10% за 30 дней за счёт внедрения автоматической системы сбора всех цифр твоего бизнеса»
На базе любого сервиса, типа Табло, всё настроишь, передашь систему под ключ.
- Финмодель на 12 месяцев
- План развития бизнеса на год
- Система автоматизированного сбора отчётности: ДДС, учёт сделок, зарплатная ведомость, ОПиУ
- Внедрим систему счетов
- Внедрим воронку продаж
- Получишь регламенты, скринкасты и видеоинструкции
В этой воронке каждый продукт последовательно ведёт холодного клиента к оплате основного продукта, потому что всё будет работать чётко, по фен-шую, по ГОСТу.
Просто продажа времени за деньги — дёшево.
Продажа продуктизированной услуги — дорого.
Продуктизированная услуга — это когда услуга решает конкретный запрос клиента: отметить какое-то событие без лишних головняков.
Берут же не просто место в аренду, параллельно кучу вопросов нужно порешать и лучше, если это сделает кто-то за клиента, а не он.
А сколько нужно еды? Где заказать? Кальяны будут? А алкашки сколько брать? Диджея где искать? Свет на площадке будет или нет? Ведущего будем искать? Кто всё организует? И так далее.
Допустим, я выберу сегмент, который назову «тусовщики». Это молодые парни и девушки, которым платят деньги клиенты, а не работодатель. Они могут отмечать ДР день в день, а не в выходные.
Через парсер выберу тех, у кого ДР через 3-4 недели и таргет буду настраивать на них. Параллельно закуплю рекламу через маркет-платформу ВК, чтобы посевами сделать очень большой охват.
Я не знаю как и где буду отмечать ДР
«30 идей как и где необычно отметить День рождения в Питере»
Лид-магнит должен вызвать интерес и заполнить информационную дыру:
Погуглю, найду хорошую статью уже с такой подборкой, отберу места с которыми могу запартнёриться и добавлю их в свою статью. Предполагаю, что обычно в лофт едут не сразу, а после какой-то активности, типа картинг, квест, лазертаг и т. д.
И ещё бы затестил другой лид-магнит «Сколько стоит отметить День рождения в Питере».
В нём бы я просто подробно расписал варианты ДР в своём лофте под разные бюджеты и с кучей сочного контента.
Я не знаю сколько будет стоить мой ДР
«Получи 3 варианта проведения своего Дня рождения с разным бюджетом, за 30 минут в Зуме»
Пробник понятный — диагностика. Закрывал бы на Зум или на встречу, открыл диагностический лист и прям по нему шёл всю встречу.
Типа, сколько будет человек? Нужен ли алкоголь? Какая нужна музыка?
И на выходе нужно заранее подобрать разные раскладки вариантов под разные бюджеты, чтобы клиенту сразу после диагностики отправить цену и описание его ДР.
Конверсия с диагностик в оплату должна быть очень высокой, потому что на этапе лид-магнита уже показаны цены.
Хочу кайфово отметить ДР с близкими людьми без лишней суеты
«Отметь День рождения в компании близких людей без суеты»
В начале написал, что если продавать не почасовую аренду, а сервис с организацией под ключ, то продавать можно намного дороже. Так и сделаем.
Задача — сделать так, чтобы клиент просто приехал на площадку, встречал гостей, отдыхал, кайфовал и вообще ни о чём не парился.
Поэтому на этапе пробника мы выясняем как он хочет, а на этапе реализации основного продукта делаем это. Всё.
И в твоей тоже. Даже если ты занимаешься курсами по спариванию оленей во время Бразильского карнавала.
Если это кто-то покупает, значит этих людей можно на уровне смысловой и визуальной упаковки продуктов довести до оплаты.
Ты хочешь результат, при этом не хочешь рисковать своими бабками и хочешь быть уверенным в профессионализме своих подрядчиков.
Скорее всего, ты не умеешь нормально управлять маркетингом, ставить и контролировать выполнение KPI, проверять выполнение промежуточных этапов работы и не даёшь возможности ошибаться своим трафогонам, продавцам и маркетологам.
В твоей голове примерно следующее:
«Мне без разницы чем ты занимаешься, вот деньги — мне нужен результат. Результат = деньги. Мне нужно, чтобы ты из этих денег сделал больше денег»
Но тут есть одно противоречие, особенно для трафогонов.
Ты же веришь в то, что за 10-15 000 рублей наймёшь волшебную девочку (или мальчика) и он тебе принесёт мешок клиентов. А с хера ли баня то упала?
Что технически делает трафогон?
Он находит площадки, на которых всплывёт картинка, текст и ссылка. То есть пользователь сидит в ВК и тут хренакс, вылезла реклама. И задача трафогона собрать аудиторию, которой эта реклама покажется и вписаться в какие-то метрики: стоимость клика, стоимость подписки на бота, конверсия в клик.
Трафогон не может заработать денег. Он не отвечает за продажи. Он не отвечает за заявки. Он делает так, чтобы реклама показывалась людям по адекватной цене.
Задача трафогона — потратить деньги. Не заработать. Потратить. Эффективно потратить.
Систему продаж строишь ты, а не он.
Каждый должен заниматься своим делом. Трафогон — гнать трафик. Ты — строить систему продаж. Или не строить, твоё право.
Но чтобы стабильно делать sold out, нужно сделать продукт нужный людям.
Перед тем как общаться с клиентами и вытаскивать их хотелки, тебе нужно определиться с кем ты хочешь работать.
Ответь на несколько вопросов. Да, прям возьми ручку, ответь и запиши.
- Какой результат хочет получить мой клиент?
- Зачем ему нужен этот результат?
- Кто хочет этот результат?
- Кому я хочу помочь добиться этого результата?
- С какими из сегментов аудитории я буду работать?
- К какому итоговому результату хотят прийти эти сегменты?
Давай я сразу выдам пример, чтобы было понятно в какую сторону копать.
Есть у меня клиенты, они сами производят и продают стулья. Вот что я раскопал у них.
Напиши простыми словами, чего хотят клиенты.
Подумай и раскрой, а для чего им это нужно.
Вот тут уже прописывай сегменты. Для каждой хотелки сегменты свои. Да, разные люди хотят разных вещей.
- Домохозяйки
- Владельцы квартир в новостройках
- Те, кто заказывают дизайн-проект
- Дизайнеры
- Владельцы загородной недвижимости
Не надо работать со всеми. Если будешь так делать, то в итоге твой продукт будет не нужен никому.
И не надо мне затирать, что у тебя какой-то «особенный» случай, сегменты выделить нельзя и продукт нужен всем. Ага, мужчинам и женщинам от 5 до 80, да?
Обычно всё наоборот — тот, кто утверждают про свою уникальность, обычно демонстрирует серость, ненужность и тотальное неумение сделать то, что нужно людям.
Продукты максимально просто допиливаются под потребности выбранного сегмента. Надеюсь, у тебя шестерёнки уже закрутились в эту сторону.
- Владельцы квартир в новостройках
- Те, кто заказывают дизайн-проект
- Владельцы общепита
- Дизайнеры
- Владельцы загородной недвижимости
Тут 2 варианта — или выбирай один сегмент и фокусируйся на нём, или найди что-то, что эти сегменты объединяет. Я решил объединить и назвал этот сегмент так:
Люди, которые делают ремонт по дизайн-проекту
Ответ на этот вопрос, скорее всего, ляжет в основу итогового оффера. Но точно ты это узнаешь только тогда, когда пообщаешься с представителями сегмента. Пока пиши так, как кажется.
Получить мебель, как на картинке, в срок
Нужно найти минимум трёх представителей этого сегмента и провести с ними интервью. Я всегда начинаю с трёх. Если ответы повторяются +/−, значит сегмент определил правильно и у людей общие хотелки/проблемы. Если ответы отличаются сильно, провожу ещё.
- Подписчики
- Друзья, знакомые
- Друзья друзей, знакомые знакомых
- Тематические чаты
- Заявки, которые не стали клиентами
- Друзья твоих клиентов, с той же потребностью
Нет никакого смысла общаться с клиентами. Эти люди уже у тебя купили. Нужны те, кто ещё не покупал, чтобы вытащить с интервью максимум информации.
Не надо ничего лишнего придумывать. Просто напиши у себя на стене, что делаю вот это, нужны люди, чтобы пообщаться. Всё. Не бойся общаться с людьми.
Не обязательно что-то предлагать взамен на интервью. Просто написать как есть и попросить помочь.
Или просто сказать, что тоже можешь чем-то помочь. Я в конце интервью спрашиваю, если провожу среди своих подписчиков. Если провожу с людьми от своего клиента, то не спрашиваю.
Чтобы ответить на этот вопрос, надо делать подробную большую статью. Поэтому я сейчас попробую в общих чертах выдать важные тезисы.
1. Спросить, что сейчас не устраивает с (подставить желаемый результат сегмента)?
Пример: ты же сейчас делаешь ремонт? Что бесит, когда общаешься с мебельщиками?
2. Потом надо конвертнуть проблемы в желания. Вот тебе перечислили всё, что бесит, а ты спроси — как хочешь чтобы было?
Пример: ты сказал, что все говорят про 60 дней на производство. А ты как хочешь, если реалистично, а не «мне нужно ещё вчера»?
3. Узнай, какой сервис клиент хотел бы получить, когда будет с тобой работать.
Пример: от чего бы ты больше всего кайфанул, когда обратился к тем, кто будет делать диван в гостиную?
4. Узнай про все страхи и возражения, которые могут остановить от покупки.
Пример: на что ты обращаешь внимание, когда выбираешь поставщика?
5. Выясни, что тебе нужно сделать, чтобы клиент чувствовал себя в безопасности. Это всё, что касается договоров/гарантий/возвратов/поэтапной оплаты и так далее.
Пример: какие должны быть условия, чтобы ты 100% согласился на сделку?
Твоя задача, не просто перепечатать ответы клиента, а докопаться до сути. Если чувствуешь, что задел что-то важное, копай дальше.
И самое главное — ты не научишься проводить интервью, пока не будешь проводить интервью. Делай больше попыток, записывай каждое интервью на видео и разбирай, что можно было сделать лучше.
Рекомендую прочитать вот эту книгу, чтобы освоить базу:
Если твой продукт не решает реальной проблемы клиента, нихрена работать не будет.
Хоть облейся трафиком и бесконечно перерисовывай креативы, меняй воронки, проводи диагностики и автовебы, не будут у тебя покупать, если нет самого главного — продукта, попадающего в потребность клиента.
Вопрос с аудиторией решается платным трафиком.
Релевантный оффер сможешь сделать после интервью.
А вот чтобы с холодного трафика довести людей до оплаты, нужно сделать промежуточные продукты — лид-магнит и пробник.
Лид — контактные данные потенциального клиента, у которого есть интерес к продукту.
Единственная задача лид-магнита — обменять контактные данные на ценную единицу контента.
Когда делаешь лид-магнит, ты не ограничен никакой пропускной способностью, его может посмотреть любое кол-во людей.
Твоя задача — создать такой контент, который решит информационную проблему у человека и вызовет желание купить Пробник. Так работает лестница ценности.
Форма этого контента может быть любой:
- Статья
- Видео
- Кейс
- Шаблон таблицы
- Каталог
- Мини-курс
- Пошаговая инструкция
- Тест с наградой
- Скидочный купон
- Подборка референсов
- Консультация
Ты создаёшь единицу контента, которая вызовет интерес к покупке основного продукта и станет магнитом, чтобы отдать тебе свои контактные данные.
Он же трипваер (англ. tripwire).
Ключевой принцип — дать, а не получить. То есть ты даёшь человеку пользу, без намерения добиться от него денег, а добро возвращается обратно. Только так.
Для Пробника характерен очень низкий уровень стресса. Как с Дедом Морозом.
Польза — исполнить одно желание.
Пробник нужен для того, чтобы быстро сделать холодного потребителя лояльным.
Чтобы это сделать, продукт должен решить одну реальную проблему клиента. То есть дать результат. Чем быстрее и больше, тем лучше.
Когда проведёшь интервью, у тебя появится целая обойма проблем и желаний клиента, которые он хочет решить.
И лучше всего для пробника сделать следующее — выписываешь список всех проблем → разделяешь их на подпроблемы → берёшь одну из них и решаешь при помощи Пробника.
В самом начале статьи я давал примеры, как это может работать в разных нишах.
Например, не хочу вносить цифры в воронку продаж руками → внедри автоматический сбор данных о рекламе в одну таблицу за 30 минут.
Исследовать свою аудиторию и создавать продуктовую линейку.
Да, ты уже что-то продаёшь и зарабатываешь деньги. Но чтобы продавать было проще, а денег было больше, начни строить свои продукты так, как будто у тебя вообще ничего нет.
Когда ты узнаешь, что на самом деле покупают твои клиенты и что они хотят видеть в твоём продукте, поверь, они сами будут платить.
После качественных интервью у тебя появится пачка реальных проблем и хотелок твоих потенциальных клиентов. Просто сделай то, что они просят.
И вот из этого сырья можно собирать автоматическую воронку продаж, которая будет сама привлекать, прогревать и продавать клиентам. И трафика в неё можно заливать сколько угодно.
Тогда можно стабильно, без стресса, делать SOLD OUT и создавать предсказуемый, входящий спрос на любой продукт, в любой нише.
Если крупными мазками, то всего 8 шагов:
- Исследовать аудиторию
Провести 3-10 интервью с представителями выбранного сегмента.
Вытащить смыслы
Узнать все хотелки, боли и страхи аудитории, сформулировать продуктовые обещания и отработать возможные возражения ещё до того, как они будут озвучены.
Упаковать основной продукт
Сформулировать оффер, обосновать его на уровне смысловой и визуальной упаковки, собрать презу, обкатать её на реальных людях и добиться реальных продаж. После этого презу можно перенести на лендинг.
Создать продукт Пробник
Вытащить все проблемы, разбить их на Найти, выделить ключевую, придумать наполнение Пробника и сделать лендинг. Налить на него трафика и если есть продажи, то создать сам продукт.
Сделать лид-магнит
Вытащить несколько причин возникновения подпроблем, за решение которых клиент будет готов отдать свои контакты, сгенерировать несколько идей для лид-магнитов, собрать 4-5 лендосов и налить на каждый немного трафика. Выбрать самый конверсионный и под него создать лид-магнит.
Придумать дожимную цепочку контента
Сделать статьи, видео, кейсы и так далее, чтобы дожимать на продажу Пробника и основного продукта. Подготовить фото и видео-контент, записать автовеб, написать цепочку писем.
Собрать всю техничку
Перенести всю цепочку контента в бота, подключить платёжную систему, настроить таймеры и условия, подключить интеграции с аналитикой и сервисами автоматизации.
Собрать аудитории, сделать креативы, собрать базы для ретаргета и запустить трафик на автоворонку.
Если хочешь собрать свой конвейер по производству клиентов, напиши мне в ВК.
Источник статьи: http://vc.ru/marketing/484106-kak-sdelat-sold-out-v-lyuboy-nishe
В сериале «Солдаут» пародируют Оксимирона и копируют Басту. А что еще там есть и стоит ли смотреть?
Разбираемся в отсылках.
9 декабря онлайн-кинотеатр Premier выкатил первые эпизоды сериала «Солдаут». Драмеди рассказывает о российской рэп-индустрии, а его создатели борются за достоверность антуража. Поэтому в героях угадываются черты реальных музыкантов, а в основе сюжета лежит стандартная для современного хип-хопа ситуация – амбициозный артист пытается свалить с лейбла.
Но владелец конторы, олдовый рэпер Папа Вуду (Алексей Розин), не отпускает фрэшмена по кличке Drumma K (Глеб Калюжный). Чтобы выйти из рабства, молодому исполнителю нужно за месяц записать долгожданный альбом и заполнить концертные залы. Без экспериментов со звуком не обойтись, и Drumma обращается к Старине (Алексей Шевченков), пропитому рокеру и ярому фанату Егора Летова.
В этот момент фишки «Солдаута» – намеки на реалистичность, некоторая пародийность и звездные камео – становятся главной проблемой сериала. Следить за похождениями юниора и алкаша, конфликтом поколений (в том числе музыкальных) и актерской игрой то ли певца, то ли актера Глеба Калюжного не так интересно, как искать отсылки к рэп-индустрии. Антураж, хоть и важный, но все же второстепенный элемент сериала, выходит на первый план, прогоняя оттуда сюжет. Поэтому поговорим о хип-хопе.
Его здесь много. Сам Drumma K, подобно Оксимирону, читает текстовый рэпчик с философско-жизненным посылом, тянет с новым альбомом (на самом деле просто депрессует) и скрывает под футболкой, цитата, пустоту. Создатели «Солдаута» случайно предсказали даже «Смутное время»: экранный Драмма тоже записал крошечную EP из четырех треков. Правда, не стал добавлять туда старые песни и обзывать поделку микстейпом.
На этом схожесть с Оксимироном заканчивается. В поезде герой Калюжного слушает Биг Бэйби Тэйпа, а не Кул Саваша. А в конце второй серии диссит лейблы, как ЛСП в Imperial, и совмещает речитатив с припевом «Все идет по плану» Егора Летова. Несколько лет назад так уже делал, например, Noize MC. От Мирона здесь разве что внезапный каламбур с древним словом «объегорить».
«Кого ты пытаешься объегорить тут, индивид?
В душе ты, возможно, Летов, но, сорри, на деле Крид».
Лейблом Voodoo Family, кстати, правит бородатая версия Басты. Папа Вуду – семьянин (хоть и в вечных разъездах), уважаемый артист и бизнесмен. Тоже любит чай и носит кепку. Его контора, впрочем, работает по диктаторским принципам Black Star. Стоит рэперу уйти, и он теряет все, вплоть до треков, битов, апартаментов и аккаунта в инстаграме.
Помимо Драммы, с рабовладельцами из Voodoo Family сотрудничают друг Насти Ивлеевой, попсовик Parapatronov (он, кстати, настоящий), и свободолюбивая рэперша Орфи (Кристина Кучеренко). Последнюю подписали с предлогом: «Если мы ее не схватим, ее заберет Black Star».
Кристина Кучеренко в сериале «Солдаут»
Премьерная серия «Солдаута» полностью соответствует словам Константина Майера. «Чтобы выглядеть еще достоверней, мы постарались максимально поместить героев в реальный мир с помощью звездных камео, знаковых мест, явлений и пасхалок», – отмечал сценарист сериала.
Поэтому готовьтесь: уже на второй минуте Драмму интервьюирует режиссер Илья Найшуллер, на третьей с ним здоровается рэпер Грязный Рамирес, а дальше герои упоминают Лигалайза и продюсерскую компанию Макса Фадеева. «Даже Фадеев эту «Малфу» свою распустил», – так Драмма аргументирует отсталость рэп-лейблов.
Александра Дроздова в сериале «Солдаут»
Потенциальная девушка фрэшмена, блогерка Ксю (Александра Дроздова), записывает репортажи с хип-хоп тусовок для Studio 11 – местного аналога Studio 21. А персонаж Ивана Макаревича, помощник Папы Вуду по кличке Жук, читает сайт The Flow, выдает фразы в духе «Акцент на хуки сделай, чтобы в тикток залетели» и в один момент получает ярчайший комплимент: «Ты – не человек, а машина. Букинг-машина».
Все это уместилось в первые два эпизода. Впереди еще шесть, а зрителям обещают камео «Би-2», Хамиля из «Касты» и Жака-Энтони с MC Сенечкой. Концентрация рэп-звезд не уменьшится, а пародий и отсылок хватит на весь сезон. Поэтому открывать страничку «Солдаута» на Premier можно как энциклопедию (или хотя бы справочник) русского хип-хопа. Важно лишь перетерпеть душные диалоги Драммы и Старины и вовремя проматывать приключения этих побитых жизнью героев. В них, выражаясь каламбурным языком Оксимирона, слишком много старины и драмы.
Подписывайтесь на телеграм-канал автора. Там еще больше текстов о российском телевидении.
Источник статьи: http://click-or-die.ru/2021/12/soldaut-encziklopediya-russkogo-repa-v-seriale-parodiruyut-oksimirona-i-kopiruyut-bastu/
Как сделать солдаут. Отвечают российские промоутеры
Авторы
27 и 28 августа в Москве и Санкт-Петербурге состоялись аншлаговые концерты американской певицы Билли Айлиш, билеты на которые были распроданы за два месяца до выхода дебютного альбома артистки «When We All Fall Asleep, Where Do We Go?». В связи с ажиотажем концерты Айлиш были перенесены на более вместительные площадки; все билеты на 12-тысячный московский концерт закончились за 20 дней до шоу.
Помимо выступлений 17-летней звезды, билеты были распроданы на недавние стадионные шоу Rammstein и Metallica. В российских клубах разной вместимости солдауты тоже стали частым явлением.
«ИМИ.Журнал» поговорил с опытными российскими промоутерами о солдаутах 1990-х, двухтысячных и современных.
Текст: Николай Грунин
Билли Айлиш в Москве 27 августа 2019. Фото: Анна Ульянова
Солдауты 1990-х и нулевых: «Было совсем дико»
По словам президента одного из старейших российских концертных агентств TCI Эдуарда Ратникова, 20–25 лет назад организация крупного концерта была гораздо более сложной задачей, чем сейчас.
«Чтобы договориться с артистом, мы пользовались факсом. Факсовые сообщения могли быть страниц по 20 — контракт, например. Вся электронная билетная история появилась только в начале двухтысячных», — отметил Ратников.
Глава TCI добавил, что каждый концерт в 1990-е проходил под слоганом «Миссия: невыполнима».
«Как сделать целые туры с грузовиками оборудования группам вроде Nazareth, Uriah Heep, Deep Purple, Scorpions, когда ни в одном дворце спорта невозможно найти трезвого электрика? Мне запомнился один из первых туров Motörhead в 1997 году: тогда для транспортировки бэклайна по маршруту Ростов — Питер — Москва пришлось нанимать военный бомбардировщик», — рассказал промоутер.
Концерт Motörhead в России в 1997 году. Фото: TCI
Несмотря на возросшую экономическую стабильность, крупные города страдали от нехватки концертных площадок вплоть до конца двухтысячных. В Москве в те годы в основном функционировали клубы вместительностью до 1500 человек, для выступлений более популярных артистов, собиравших от 5000 слушателей, приходилось брать в аренду «Лужники». Золотой середины попросту не существовало.
Впрочем, и для небольших клубов солдаут не был гарантированной историей.
В 2005 году в Москву приехали только что выпустившие дебютный альбом Franz Ferdinand — и выступили как в качестве хедлайнера на фестивале Maxidrom в «Олимпийском», так и в значительно более камерном клубе «Б2», рассчитанном на 650 человек.
По словам учредителя концертного агентства Caviar Lounge Ирины Щербаковой, выступление группы Алекса Капраноса стало одним из наиболее ярких солдаутов середины нулевых.
«Очень многим идея увидеть Franz Ferdinand на небольшой площадке показалась более привлекательной, чем сходить на группу в „Олимпийский“. До нее мы привозили в „Б2“ других артистов, но аншлагов практически не было, а на Franz Ferdinand билеты закончились уже за 5–7 дней до выступления», — отметила Щербакова.
Franz Ferdinand в «Б2» (Москва) в 2005 году. Фото: «Б2»
В конце 2006 года в Москве открылся крупнейший на тот момент клуб «Б1», рассчитанный на 3000 человек (сейчас на его месте находится «Главклуб»). В нем прошли многие знаковые концерты второй половины нулевых.
«Когда эта площадка только появилась, никто вообще не понимал, сколько она вмещает. Помню один из первых аншлаговых концертов в „Б1“— группа „Пилот“ в марте 2007 года. Тогда продали где-то 3500 билетов, и было совсем дико», — рассказал промоутер Владимир Данилов, который несколько месяцев спустя организовал в «Б1» аншлаговое выступление калифорнийских панков NOFX.
«Для этого концерта площадку мы не выбирали: других вариантов просто не было. У нас там было около 3000 человек, перебиток. Поскольку концерт NOFX был летом и гардероб не работал, все прошло нормально. Зимой бы так не получилось», — отметил Данилов.
Один из посетителей дебютного российского концерта NOFX, впрочем, не разделил спокойного тона промоутера. Как рассказал поклонник группы «ИМИ.Журналу», в клубе и рядом с ним была серьезная давка, а многие из тех, кто купил билеты, не смогли войти в клуб.
Солдауты 2010-х: «Все билеты разлетелись за две недели»
Собеседники «ИМИ.Журнала» отмечают, что за последние несколько лет количество аншлаговых концертов в России резко выросло. Одни промоутеры связывают это с появлением новых собирающих артистов в жанрах от хип-хопа до гитарной музыки. Другие отмечают, что подросла открытая к новому молодая аудитория, готовая платить за концерты не самых раскрученных музыкантов.
Арт-директор московского клуба «16 тонн» Павел Камакин отметил, что важно уметь предугадать успех того или иного артиста.
«Нам много раз удавалось поймать надвигающийся тренд, поэтому солдауты были и на Kid 606 [2002], и на Mogwai [2003], и на Crystal Castles [2008], и на Young Fathers [2015], и на Cigarettes After Sex [2017], и еще много когда», — рассказал Камакин.
«Формула успеха неизвестна и не будет известна никогда и никому, в этом привлекательность, таинство и драма музыкального рынка», — отметил основатель и генеральный директор «Главклуба» Игорь Тонких, который организовывает концерты с 1980-х годов.
«Сколько бы нам ни говорили про big data, ни один билетный оператор (у которых есть и технологии, и статистика) не берется гарантировать вам успех, то есть выкупить у вас концерт целиком. Максимум, на что идут сегодня билетные операторы, — выдача авансов размером в одну треть — половину планируемого вала. Поэтому промоутер всегда должен быть готов делать весь комплекс промо- и рекламных активностей», — добавил Тонких.
CEO «Главклуба» вспомнил, как, применив ноу-хау с провокационно дешевыми билетами по 100 рублей на концерт Tequilajazzz в 2009 году, ему удалось не только полностью продать питерский концерт в зале на 2500 человек, но и объявить дополнительное шоу на следующий день.
Афиша концерта Tequilajazzz в «Главклубе» (Санкт-Петербург, 2009 год). Фото: Главклуб
По мнению Эдуарда Ратникова, солдаут в первую очередь достигается не за счет надоедающей рекламы, а благодаря сарафанному радио, искусственно запустить которое не так-то просто.
«Я не стану строить из себя героя, суперуспешного промоутера. Конечно, годы работы делают свое, но если на артиста есть тяга, то она есть. Этот феномен никто не может понять, разгадать — ни сами артисты, ни их менеджмент», — отметил промоутер.
В 2019 году TCI в очередной раз привезли в Россию Rammstein — концерт популярных рокеров прошел с небывалым аншлагом даже по меркам стадионных звезд. Количество проданных билетов на шоу в июле (65 000) почти в два раза превысило сборы фестиваля Maxidrom-2016, хедлайнером которого немецкая команда была во время своего предыдущего приезда в Москву.
Продажи на недавний концерт Rammstein были настолько стремительными, что промоутерам пришлось переносить выступление группы с «ВТБ Арены» на БСА «Лужники».
«Мы изначально прогнозировали, что будет аншлаг, но не ожидали, что билеты продадутся в течение двух недель после анонса. Это произошло в ноябре 2018 года, за полгода до выхода последнего альбома Rammstein», — заявил Эдуард Ратников.
«В марте у нас была встреча в Берлине: все промоутеры тура встречались с музыкантами и их менеджментом, был совместный ужин в теплой атмосфере. Вот тогда мы впервые услышали [первый сингл] „Deutschland“ и весь новый альбом Rammstein. Когда вышел клип на новую песню, он настолько сильно наэлектризовал воздух… Но было поздно: все билеты оказались давно проданы», — рассказал глава TCI.
Ратников отметил, что билеты на концерты последнего тура Rammstein стремительно разлетелись не только в России, но и в Европе.
«Мы обсуждали с Rammstein и их менеджментом феномен так резко возросшей популярности группы — они с выпученными глазами говорили: „Мы сами не понимаем, что происходит“», — подытожил промоутер.
Концерт Rammstein на БСА «Лужники» в 2019 году. Фото: Роман Мовляшев/TCI
О чем важно помнить при подготовке к возможному солдауту
Важный критерий солдаута — грамотный подбор площадки. Причем значение имеет не только ее размер.
«Важна репутация заведения. Часто видишь в соцсетях: „Я бы сходил на концерт, но подожду, когда он будет в другом месте“», — подчеркнул Игорь Тонких.
Если 15 лет назад промоутеры могли продать больше билетов, чем вмещал зал, то сегодня такого практически не происходит.
«На сегодняшний день билетные технологии настолько удобны и все „в цифре“, что напечатать лишнее количество билетов можно только с умыслом, по ошибке — невозможно. Конечно, могут плохо работать контрольно-распорядительные службы, ЧОПы, сотрудники клубов могут начать проводить людей пачками. Но это обман, и могут подключиться полицейские структуры. К тому же это потенциальный ущерб для безопасности публики», — предостерег Эдуард Ратников.
С ним согласился Павел Камакин: «У нас [в клубе „16 тонн“] солдауты каждую неделю, и всегда безопасно: билетов ограниченное количество, они просто заканчиваются, и всё».
Публика бежит занимать места перед концертом Rammstein в «Лужниках» в 2019 году. Фото: Елена Бледных/TCI
Следствием неверной оценки популярности музыканта может стать перенос площадки. Для промоутера это чревато штрафами.
«Штраф за перенос площадки [концерта Rammstein в 2019 году], конечно, был. Но он был меньше, чем мог бы быть: договорились. Когда мы перенесли площадку — вздохнули с облегчением, потому что такое шоу на „ВТБ Арене“ реализовать было бы просто невозможно», — отметил Эдуард Ратников.
Впрочем, на перенос концерта могут повлиять и более неожиданные факторы. Владимир Данилов вспомнил, как организовывал перенос аншлагового выступления «Ленинграда» в Москве летом 2014 года.
«Изначально концерт планировалось дать на нестандартной площадке — на крыше дизайн-завода Artplay. Местные жители пожаловались в префектуру: мол, слишком громко. Любой перенос концерта подразумевает, что какая-то часть людей сдаст билеты, но конкретно в этот раз сдало всего 4 человека. Новая площадка нашлась легко: поскольку все знали, что на „Ленинграде“ можно хорошо заработать на баре, клубы сами начали предлагать свои площадки. В итоге мы бесплатно арендовали недавно открывшийся на тот момент клуб RED и по факту, кроме этих четырех билетов, ничего не потеряли».
Чем больше масштаб концертов, тем выше риски. Собеседники «ИМИ.Журнала» сходятся во мнении, что важный инструмент современного промоутера — это страхование рисков.
«В 2017 году Робби Уильямс „съехал с катушек“ и отменил последние три концерта своего летнего стадионного тура — в том числе выступления в Москве и Санкт-Петербурге [которые организовывало TCI]. Страховая компания [„Либерти“] поняла, что самая большая реклама, которую они могут себе сделать, — это выплатить то, на что мы заключили с ними контракт. Мы всегда страхуем концерты. Да, это статья расходов, но мы 10 лет страховали, и ничего не происходило, а когда произошло, нам все это вернулось», — поделился Эдуард Ратников.
По мнению Ирины Щербаковой, сегодня страхуют концерты 80% организаторов.
Концерт Rammstein на БСА «Лужники» в 2019 году. Фото: Роман Мовляшев/TCI
Аншлаговый концерт может принести артисту бонус к гонорару. Как правило, контракты с музыкантами заключаются по следующему принципу: определенную сумму команда артиста получает гарантированно, а в случае аншлага может быть прописана дополнительная прибыль.
Для именитых иностранных музыкантов работа в России давно перестала быть экзотикой; в отдельных случаях для них локальный рынок может быть даже более привлекательным, чем, к примеру, американский.
«Сейчас Rammstein уже имеют аншлаговый тур на 2020 год, едут уже по второстепенным рынкам, и все еще в раздумьях — ехать в США или снова в Россию», — с оживлением отметил Эдуард Ратников.
«Работать в Штатах непросто, там все сильно регламентировано со стадионами, все эти „юнионы“, где невозможно работать со своим персоналом — нужно использовать только местный, а он стоит втридорога, никакой рентабельности. Так что работать в России сегодня выгоднее, чем в Штатах», — добавил промоутер.
Помимо финансового успеха, солдауты сегодня — важный инфоповод в карьере артиста, который впоследствии может вылиться в дополнительную прибыль. Так, полностью проданные залы в столицах, как правило, гарантируют музыканту успешные выступления и в регионах.
Пожелавший остаться неизвестным собеседник «ИМИ.Журнала» рассказал, что ряд директоров популярных молодых российских артистов стали объявлять так называемые технические солдауты.
Если менеджер музыканта в преддверии шоу понимает, что все билеты проданы не будут, он тем не менее за несколько дней до события останавливает продажи и говорит, что билетов больше нет. После этого менеджер создает максимально возможную шумиху о том, что произошел солдаут.
Упущенную выгоду от недопроданных на концерт билетов промоутер компенсирует тем, что в глазах слушателей и профессионального сообщества артист получает новый статус — это помогает повысить его гонорары за региональные выступления в дальнейшем.
Организаторы концерта Билли Айлиш, представители агентства Pop Farm, отказались давать комментарий «ИМИ.Журналу».
Источник статьи: http://i-m-i.ru/post/kak_sdelat_soldout